Head of Sales

Core
 — операційна платформа та інноваційне середовище, які дозволяють розвивати бізнеси, що вже існують, та створювати нові.

Шукаємо досвідченого
Head of Sales
для побудови B2B продажів з нуля в компанії, що поєднує три продуктові лінії: HRM-систему, рекрутингові та івент-послуги. Ваша ключова мета — створити єдиний процес продажів, об'єднати бази клієнтів та запустити ефективну cross-selling стратегію.

Хто нам потрібен?

Обов'язково:

1. 5+ років досвіду в B2B продажах, з них мінімум 3 роки на керівних позиціях.
2. Досвід побудови sales процесів з нуля.
3. Знання CRM систем та sales automation tools.
4. Досвід роботи з enterprise клієнтами та довгими sales cycles.
5. Досвід cross-selling та account-based selling.
6. Аналітичне мислення та data-driven підхід.
7. Відмінні комунікаційні навички та лідерські якості.
8. Українська та англійська мови (мінімум Intermediate).

Буде плюсом:

1. Досвід в IT/SaaS індустрії.
2. Знання HR/рекрутингового/івент ринку.
3. Сертифікації з продажів.
4. Досвід роботи з тендерами та RFP процесами.

Що треба робити?

Побудова B2B процесу продажу з нуля:

1. Створити unified sales funnel для всіх трьох продуктів (HRM система, рекрутингова агенція, івент агенція).
2. Розробити стандартизовані етапи B2B продажу з урахуванням довгих циклів прийняття рішень.
3. Створити templates для презентацій, RFP responses, business cases.
4. Впровадити процеси кваліфікації лідів та управління B2B pipeline.

Консолідація та управління клієнтською базою:

1. Провести аудит та об'єднати існуючі бази корпоративних клієнтів з трьох продуктових ліній.
2. Створити єдину CRM систему з account-based структурою.
3. Виконати дедуплікацію та створити 360° профілів компаній-клієнтів.
4. Сегментувати клієнтів за розміром, індустрією та потенціалом.

Налаштування cross-selling системи:

1. Розробити стратегію cross-selling між HRM системою, рекрутинговими та івент послугами.
2. Створити bundled offerings та enterprise packages.
3. Налаштувати автоматичне виявлення cross-selling opportunities в CRM.
4. Розробити internal referral процеси між продуктовими командами.

Управління командою та процесами:

1. Наймати та розвивати sales team.
2. Створювати compensation схеми з мотивацією cross-selling.
3. Розробити навчальні програми з усіх трьох продуктів.
4. Впровадити KPI та звітність для відстеження ефективності.

Ми пропонуємо:

1. Гнучкий графік роботи з можливістю починати робочий день із 8:00 до 10:00 та завершувати з 17:00 до 19:00.
2. Можливість працювати повністю віддалено або в офісі (Одеса, Київ, Харків та Черкаси). Офіси автономні на випадок відключення світла.
3. Оплачувану відпустку — 18 робочих днів, 8 оплачуваних лікарняних на рік без довідок та 11 державних вихідних, 1 Self Care Day.
4. Компенсацію 50% професійного навчання: курси, тренінги, вебінари й т.д.
5. Додаткові оплачувані day off, які надаються при настанні певних життєвих обставин.
6. Виплати та компенсації під час важливих життєвих подій — як у складних ситуаціях, так і з нагоди приємних новин.
7. Наявність прозорої політики Sabbatical (тривала відпустка на 1-3 місяці).
8. Можливість навчання та розвитку: досвід та підтримку наших співробітників, допомогу в професійній адаптації під кураторством протягом усього випробувального терміну.
9. Внутрішні корпоративні знижки на замовлення їжі, розваги, побутові послуги, техніку, навчання, книги, здоров'я, спорт і фінансові сервіси.
10. Фінансову допомогу в непростих життєвих ситуаціях та подарунки до професійних та корпоративних подій.
11. Швидке прийняття рішень та тестування ідей — відсутність зайвої бюрократії та мікроменеджменту.
12. Профільні івенти та чати для обміну досвідом у рамках групи компаній.
13. Командні заходи, щоб навіть у складні часи підтримувати один одного.
14. Сімейний доступ до корпоративної бібліотеки в смартфоні "KUKA" з базою понад ліцензійних електронних, аудіокнижок, журналів та подкастів.
15. Чітку позицію та конкретні дії задля наближення Перемоги. Від початку повномасштабного вторгнення ми виділили понад $ на мілітарний та гуманітарний напрямок.

І вважаємо однією з найвагоміших переваг — роботу в компанії, у якій тебе чують і до тебе прислухаються, а керівник та команда відкриті до діалогу та пропозицій