Head of Enterprise Sales

3 дней назад

Киев, Киев, Украина Poster POS Полный рабочий день 800 000 ₴ - 1 200 000 ₴ в год

Формат:
 Київ або Дніпро / офіційне працевлаштування

Продукт:
 Хмарна POS-система для кафе, барів та ресторанів

Poster
 — перша українська хмарна POS-система для ресторанів та кафе. Нашим продуктом користуються закладів у понад 100 країнах, і, цілком ймовірно, ти вже платив у кав'ярні, яка працює з Poster.

Наша місія — дати підприємцям у сфері HoReCa інструменти, які дозволяють зосередитись на бізнесі, а не рутині. Ми будуємо екосистему, яка охоплює управління продажами, фінансами, маркетингом, складом, аналітикою та багато іншого — усе в одному рішенні.

 Подивись, як працює Poster

Кого ми шукаємо:

Head-а of Enterprise Sales, який буде відповідати за роботу та побудову стосунків і продажів з великими клієнтами, та зробити Poster найкращим вибором для топових гравців ринку HoReCa.

Твої задачі:

  • Збільшення MRR / ARR і середнього чека клієнтів.
  • Розбудова outbound-процесу продажів у сегменті Enterprise.
  • Управління командою, постановка цілей і розвиток їхньої ефективності.
  • Проведення переговорів із великими мережами, холдингами, франшизами.
  • Розробка та виконання планів продажів і бюджетів.
  • Аналіз ринку, конкурентів та виявлення нових можливостей.
  • Співпраця з маркетингом і продуктом для покращення пропозицій під великі мережі.
  • Участь у галузевих подіях (виставки, конференції, зустрічі з клієнтами).

Що важливо:

  • Досвід роботи у B2B SaaS, IT або HoReCa від 3 років, управлінський досвід від 1 року.
  • Досвід ведення переговорів і закриття угод із середніми та великими клієнтами.
  • Розуміння B2B циклу продажів, побудови процесів і аналітики.
  • Володіння CRM-системами (HubSpot або аналогами), Google Sheets, Looker / Data Studio.
  • Аналітичне мислення, навички планування продажів і роботи з P&L.
  • Українська — вільно; англійська на рівні Intermediate+ (для читання та комунікації всередині компанії).

 Буде плюсом:

  • Досвід роботи у ресторанних мережах або з клієнтами HoReCa.
  • Розуміння специфіки інтеграції IT-рішень у ресторанний бізнес.
  • Досвід роботи з клієнтами на рівні федеральних чи всеукраїнських мереж (наприклад, Мафія, Фест, Клопотенко, PizzaDay).
  • Вміння працювати з аналітикою клієнтських даних для пошуку точок росту.

Що пропонуємо:

  • Роботу над глобальним продуктом із реальною користю для бізнесів по всьому світу
  • Команду професіоналів, відкриту до експериментів та нових ідей
  • Можливість впливати на продуктову стратегію компанії
  • 26 днів відпустки, необмежену кількість лікарняних без довідок
  • Класний офіс у Дніпрі і забезпечення необхідною технікою
  • Команду, яка дійсно фанатіє від продукту
  • Відрядження по Україні: перші три місяці — тиждень у Дніпрі щомісяця, далі — за потребою (зустрічі з клієнтами, виставки, конференції).
  • Команда: 2 сейлзи, з можливістю розширення після стабілізації процесу.
  • Етапи відбору: рекрутер → технічне інтерв'ю → тестове завдання → CEO + Head of Sales → оффер.

  • Head of Sales

    3 дней назад

    Киев, Киев, Украина CORE Solutions Полный рабочий день 900 000 ₴ - 1 200 000 ₴ в год

    Core — операційна платформа та інноваційне середовище, які дозволяють розвивати бізнеси, що вже існують, та створювати нові.Шукаємо досвідченогоHead of Salesдля побудови B2B продажів з нуля в компанії,...

  • Head of Sales

    21 часов назад

    Киев, Киев, Украина TechVill Appliance Repair ltd. Полный рабочий день

    Join Our Team at TechVill — Head of SalesHey there TechVill is one of the fastest-growing home services companies in North America, revolutionizing the world of appliance repair. We're looking for a strategic and results-driven Head of Sales to lead our sales team, drive revenue growth, and shape the future of our sales operations.You Are Our Ideal...

  • Enterprise Account Executive

    3 дней назад

    Киев, Киев, Украина Creatio Полный рабочий день

    Creatio is a global vendor of an AI-native platform to automate workflows and CRM with no-code and a maximum degree of freedom. Our platform combines an AI-first architecture, composable no-code tools, and enterprise-grade governance to help organizations build and scale faster.We're proud to be recognised by top industry analysts as a Leader and Strong...

  • Enterprise Account Executive

    3 дней назад

    Киев, Киев, Украина Creatio Полный рабочий день 40 000 ₴ - 60 000 ₴ в год

    Creatio is a global vendor of an AI-native platformto automate workflows and CRM with no-code and a maximum degree of freedom. Our platform combines an AI-first architecture, composable no-code tools, and enterprise-grade governance to help organizations build and scale faster.We're proud to be recognised by top industry analysts as aLeader and Strong...

  • Head of Merchants Ecosystem

    21 часов назад

    Киев, Киев, Украина Kasta Полный рабочий день 1 000 000 ₴ - 1 500 000 ₴ в год

    Head of Merchants Ecosystemвідповідає за зростання екосистеми продавців на маркетплейсі Kasta.Мета ролі - зробити шлях мерчанта від заявки до стабільних продажів простим, швидким і вигідним, а сам напрям -...

  • Head of Amazon

    21 часов назад

    Киев, Киев, Украина ScaleJet Полный рабочий день 80 000 ₴ - 120 000 ₴ в год

    Our Client, an international e-commerce company with a strong presence in the USA, is looking for a highly skilled and experienced professional to fill an immediate opening for Head of Amazon for a full-time remote job. As Head of Amazon, you will play a pivotal role in driving the success of the company's brand growth on Amazon. You will be responsible...

  • Head of Growth

    2 недель назад

    Киев, Киев, Украина Lumina Marketing Agency Полный рабочий день 900 000 ₴ - 1 200 000 ₴ в год

    Опис вакансіїJob Title: Head of Growth / Lead Generation Operations DirectorAbout Lumina Lumina is a global marketing agency specializing in Web3, crypto, and high-growth tech brands. We run large-scale campaigns for startups, tokens, and tech companies — helping them reach millions of users worldwide through cutting-edge marketing, content,...

  • Head of Amazon

    3 дней назад

    Киев, Киев, Украина ScaleJet Полный рабочий день 80 000 $ - 120 000 $ в год

    Our Client, a leading multinational multi-brand D2C e-commerce company with a strong presence in the USA, is on the lookout for a seasoned digital marketing expert to join our team as a Head of Amazon. This is a full-time, remote position dedicated to supporting the scaling and growth of our diverse Amazon brands.In this senior role, you'll not only be...

  • Head of Production Operations

    3 дней назад

    Киев, Киев, Украина Laba Group Полный рабочий день 800 000 ₴ - 1 200 000 ₴ в год

    Laba Group — одна з найбільших EdTech-компаній у Східній Європі. Ми запускаємо онлайн-курси, які змінюють кар'єри та бізнеси, працюємо на 8 ринках і об'єднуємо понад 800 фахівців зі всього світу.Ми шукаємо Head...

  • Cheef of Sales

    3 дней назад

    Киев, Киев, Украина cc-710e-4bd8-8d62-5df062dc355f Полный рабочий день 60 000 ₴ - 80 000 ₴ в год

    Європейський університет— один із перших приватних закладів вищої освіти України, який понад 30 роківреалізує унікальну систему безперервної освіти — від дитячого садка та ліцею до коледжу,...