Head of Enterprise Sales

7 часов назад

Киев, Киев, Украина Poster POS Полный рабочий день 800 000 ₴ - 1 200 000 ₴ в год

Формат:
 Київ або Дніпро / офіційне працевлаштування

Продукт:
 Хмарна POS-система для кафе, барів та ресторанів

Poster
 — перша українська хмарна POS-система для ресторанів та кафе. Нашим продуктом користуються закладів у понад 100 країнах, і, цілком ймовірно, ти вже платив у кав'ярні, яка працює з Poster.

Наша місія — дати підприємцям у сфері HoReCa інструменти, які дозволяють зосередитись на бізнесі, а не рутині. Ми будуємо екосистему, яка охоплює управління продажами, фінансами, маркетингом, складом, аналітикою та багато іншого — усе в одному рішенні.

 Подивись, як працює Poster

Кого ми шукаємо:

Head-а of Enterprise Sales, який буде відповідати за роботу та побудову стосунків і продажів з великими клієнтами, та зробити Poster найкращим вибором для топових гравців ринку HoReCa.

Твої задачі:

  • Збільшення MRR / ARR і середнього чека клієнтів.
  • Розбудова outbound-процесу продажів у сегменті Enterprise.
  • Управління командою, постановка цілей і розвиток їхньої ефективності.
  • Проведення переговорів із великими мережами, холдингами, франшизами.
  • Розробка та виконання планів продажів і бюджетів.
  • Аналіз ринку, конкурентів та виявлення нових можливостей.
  • Співпраця з маркетингом і продуктом для покращення пропозицій під великі мережі.
  • Участь у галузевих подіях (виставки, конференції, зустрічі з клієнтами).

Що важливо:

  • Досвід роботи у B2B SaaS, IT або HoReCa від 3 років, управлінський досвід від 1 року.
  • Досвід ведення переговорів і закриття угод із середніми та великими клієнтами.
  • Розуміння B2B циклу продажів, побудови процесів і аналітики.
  • Володіння CRM-системами (HubSpot або аналогами), Google Sheets, Looker / Data Studio.
  • Аналітичне мислення, навички планування продажів і роботи з P&L.
  • Українська — вільно; англійська на рівні Intermediate+ (для читання та комунікації всередині компанії).

 Буде плюсом:

  • Досвід роботи у ресторанних мережах або з клієнтами HoReCa.
  • Розуміння специфіки інтеграції IT-рішень у ресторанний бізнес.
  • Досвід роботи з клієнтами на рівні федеральних чи всеукраїнських мереж (наприклад, Мафія, Фест, Клопотенко, PizzaDay).
  • Вміння працювати з аналітикою клієнтських даних для пошуку точок росту.

Що пропонуємо:

  • Роботу над глобальним продуктом із реальною користю для бізнесів по всьому світу
  • Команду професіоналів, відкриту до експериментів та нових ідей
  • Можливість впливати на продуктову стратегію компанії
  • 26 днів відпустки, необмежену кількість лікарняних без довідок
  • Класний офіс у Дніпрі і забезпечення необхідною технікою
  • Команду, яка дійсно фанатіє від продукту
  • Відрядження по Україні: перші три місяці — тиждень у Дніпрі щомісяця, далі — за потребою (зустрічі з клієнтами, виставки, конференції).
  • Команда: 2 сейлзи, з можливістю розширення після стабілізації процесу.
  • Етапи відбору: рекрутер → технічне інтерв'ю → тестове завдання → CEO + Head of Sales → оффер.

  • Head of Sales

    7 часов назад

    Киев, Киев, Украина CORE Solutions Полный рабочий день 900 000 ₴ - 1 200 000 ₴ в год

    Core — операційна платформа та інноваційне середовище, які дозволяють розвивати бізнеси, що вже існують, та створювати нові.Шукаємо досвідченогоHead of Salesдля побудови B2B продажів з нуля в компанії,...

  • Head of Sales

    4 дней назад

    Киев, Киев, Украина PayDo Полный рабочий день 1 500 000 ₴ - 3 000 000 ₴ в год

    PayDo, a leading Electronic Money Institution (EMI) authorised by the FCA in the UK, FINTRAC in Canada, and MFSA in Malta, operates in 140 countries and over 25 industries. Offering multicurrency IBANs, merchant solutions, and mass payment options, PayDo provides premium and convenient payment services. With all features available through one platform and...

  • Head of Sales Department

    1 неделя назад

    Киев, Киев, Украина Morskyi Dim Полный рабочий день 600 000 ₴ - 1 200 000 ₴ в год

    Національна компанія з метою масштабування бізнесу, виходу на нові канали збуту та розбудову діючих, запрошує в команду Керівника продажів.Основні завдання:• Розробка та реалізація стратегії...

  • Cluster Head of Sales for French West Africa

    2 дней назад

    Киев, Киев, Украина Sky Pharma Полный рабочий день 900 000 ₴ - 1 200 000 ₴ в год

    Profile Over view:This position presents an exciting opportunity for a dynamic and experienced sales professional to spearhead the expansion of INFIKOR Group of Companies' presence in the French West African region. The successful candidate will play a crucial role in driving growth and establishing INFIKOR as a market leader in the French West Region of...

  • Head of Growth

    6 дней назад

    Киев, Киев, Украина Lumina Marketing Agency Полный рабочий день 900 000 ₴ - 1 200 000 ₴ в год

    Опис вакансіїJob Title: Head of Growth / Lead Generation Operations DirectorAbout Lumina Lumina is a global marketing agency specializing in Web3, crypto, and high-growth tech brands. We run large-scale campaigns for startups, tokens, and tech companies — helping them reach millions of users worldwide through cutting-edge marketing, content,...

  • Head of Strategy

    6 дней назад

    Киев, Киев, Украина Samsung Electronics Полный рабочий день 1 200 000 ₴ - 3 600 000 ₴ в год

    Position SummaryHead of Strategy & Innovation Part within Product & Marketing Group is a key strategic position responsible for leveraging extensive data analysis on product, customer, and competitor trends to inform and drive business development. The Head of Strategy and Innovation in Mobile will also lead the creation of new sell-out platforms and...

  • Head of Strategy

    6 дней назад

    Киев, Киев, Украина Samsung Electronics Полный рабочий день 120 000 ₴ - 240 000 ₴ в год

    Position SummaryHead of Strategy & Innovation Part within Product & Marketing Group is a key strategic position responsible for leveraging extensive data analysis on product, customer, and competitor trends to inform and drive business development. The Head of Strategy and Innovation in Mobile will also lead the creation of new sell-out platforms and...

  • Head of Key Account Management

    4 дней назад

    Киев, Киев, Украина Sopharma Полный рабочий день 60 000 ₴ - 120 000 ₴ в год

    Sopharma is the largest Bulgarian pharmaceutical company and a leading investor in the healthcare sector. With 2200+ employees, 11 manufacturing sites, and presence in 40+ markets, we stand for quality, reliability, stability, and transparency. What drives us is the care we put into improving lives - a dedication that has been bridging generations for over...

  • Head of Compliance

    1 неделя назад

    Киев, Киев, Украина MacPaw Полный рабочий день 40 000 ₴ - 100 000 ₴ в год

    OperationsKyiv, UkraineHead of ComplianceREMOTE AVAILABLEFULL TIMEMacPaw is a software company that develops and distributes software for macOS and iOS. Today, we have 20 million active users across all our products.At MacPaw, we believe humans and technology can reach their greatest potential together.MacPaw is proud to be Ukrainian. The support and...

  • Head of Support and Supply

    1 неделя назад

    Киев, Киев, Украина Boosta Полный рабочий день 600 000 ₴ - 1 200 000 ₴ в год

    Boosta шукає Head of Support & SupplyRemote / Full-timeЯкщо ти прагнеш очолити ключовий функціонал, де клієнтський досвід зустрічається із якісним управлінням підрядниками - ця роль для тебе.Що робитимеш:Керівництво...