Channel Manager

Ви готові приєднатися до міжнародної компанії та динамічної команди для великих досягнень? Чи подобається вам зустрічатися з унікальними задачами і отримувати цінний досвід? Ви мрієте використовувати професійні знання і навички?

У вас є можливість побудувати своє майбутнє разом з нами, тому що ми цінуємо талант кожного.

Компанія «Нестле Україна» оголошує конкурс на позицію
Менеджер з розвитку продажів в спеціалізованому каналі
в
Бізнесі кормів для тварин
в м.
Києві.
Загальна мета посади:

• Розробка та впровадження канальної стратегії.
• Підтримка та розвиток продажів категорії, забезпечення якісної розробки та реалізації рекламних акцій та спеціальних проектів для забезпечення зростання продажів та прибутку, покращення розміщення продукції на полицях, ведення ефективної комунікації з командою продажів та підтримання імплементації проектів через треті сторони (напр., клієнти, агентства).
• Забезпечення досягнення фінансових та стратегічних цілей NPPU в Спеціалізованому каналі бізнесу кормів для тварин.

Основні обов'язки:
Стратегічні обов'язки:

• Аналізує Регіональну бізнес-стратегію розвитку Категорії кормів для домашніх тварин, адаптує її з урахуванням особливостей розвитку Спеціалізованого каналу продажів на ринку України і погоджує її в рамках циклу Інтегрованого комерційного планування (ICP).
• Формує пропозиції щодо розвитку Категорії кормів для домашніх тварин в кожному з під-каналів Спеціалізованого каналу, а саме Роздрібна торгівля, Ветеринарні клініки та Заводчики, включаючи рекомендації по асортименту, проведення промо-активностей згідно календаря, цінового позиціонування, впровадження дистрибюційних задач та цілей, представляє і погоджує їх з усіма залученими в процесі реалізації бізнес-стратегії структурними підрозділами NPPU, в рамках узгодження комерційних планів. За завданням Лінійного керівника реалізує дані пропозиції в роботі і / або контролює їх виконання.
• Визначає ключові можливості підвищення темпів зростання Категорії в каналі та їх застосування для досягнення цілей

Комерційні обов'язки:

• Контролює процес впровадження та виконання відділом продажів стратегії каналу, що має включати: стратегію по асортименту, ціні, промо підтримці, пріоритети по під-каналах і клієнтах, стандарти присутності в торговій точці, навчання торгової команди.
• Керує ходом проектів, щодо помітності/доступності продукції, управління категоріями товарів, вивчення поведінки покупців, та іншими тенденціями утворення попиту.
• Контролює складання і виконання плану промо-активностей, надає додаткові POSM матеріали для реклами промо.
• Аналізує PRE- та POST- оцінку промо-активностей на предмет їх ефективності (ROI) згідно плану підтримки відповідної категорії та каналу, аналізує ефективності інвестицій (TTS), формує рекомендації щодо збільшення зростання продажів продукції.
• Розробляє, погоджує та впроваджує стратегії у POSM напряму для спеціалізованого каналу за підтримки Спеціаліста з активації.
• Розробляє планограми для продукції Purina для покращення представленості з урахуванням центральних рекомендації та специфіки ринку.
• Переглядає на регулярній основі сформовані в рамках інтегрованого комерційного планування (ICP) пропозиції щодо розвитку Категорії кормів для домашніх тварин в кожному під-каналі.
• Проводить спільну роботу з командою продажів щодо покращення представленості товару та збільшення долі полиці у торгових точках шляхом визначення щомісячних/щоквартальних дистрибуційних задач.
• Аналізує дані щодо дистрибуції, покриття та ротації товару, представленість на полиці, підготування та оновлення звітів.
• Розробляє механіки мотиваційних програм для торгових партнерів, спрямованих на збільшення продажів, представленості, рекомендацій та знання Брендів Пуріна Петкер і передає їх команді продажів на впровадження.
• Бере участь у щомісячному плануванні збуту окремих категорій товару в каналах і клієнтах (MSR

Основні вимоги:

• Повна вища освіта в галузі економіки або маркетингу
• Досвід роботи на схожій посаді (торговий маркетинг, маркетинг, продажі) від 4 років
• Добре розуміння комерційного бізнес-середовища, фінансів, маркетингу
• Аналітичні здібності, концептуальне та стратегічне мислення
• Відмінні навички роботи з Excel та розуміння даних
• Навички роботи із базами даних Nielsen будуть перевагою
• Обов'язкове знання англійської мови – не нижче Upper Intermediate
• Досвід у категорії Pet Care буде перевагою
• Навики категорійного менеджменту

Ми підтримуємо принцип однакових можливостей для кандидатів незалежно від статі, віку, релігії, національного походження чи інвалідності.