Category TT Manager, Confectionery

Ви готові приєднатися до міжнародної компанії та динамічної команди для великих досягнень? Чи подобається вам зустрічатися з унікальними задачами і отримувати цінний досвід? Ви мрієте використовувати професійні знання і навички? У вас є можливість побудувати своє майбутнє разом з нами, тому що ми цінуємо талант кожного.

Компанія «Нестле Україна» оголошує конкурс на позицію Категорійного менеджера каналу традиційної торгівлі та регіональних клієнтів вБізнес кондитерських виробівв м. Києві.

Загальна мета даної посади:

• Розробка стратегії та планів, заснованих на вимогах споживачів, замовників та покупців, які призводять до зростання категорії у каналах традиційного роздробу, регіональних клієнтів, а також інших каналах, що обслуговуються дистриб'юторами.
• Управління маркетинговим міксом (асортиментом, розміщенням, ціноутворенням, промо-заходами) відповідно стратегії категорії у кожному з каналів, забезпечення ефективної роботи кожного з каналів взаємодії між ними.
• Забезпечення підтримкою відділу продажів у процесі досягнення конкретних цілей каналів продажів та виявлення можливостей у каналі для отримання очікуваних фінансових і стратегічних результатів.

Основні обов'язки:

ОПЕРАЦІЙНЕ ПЛАНУВАННЯ

• Активна участь та відповідальність за канал традиційного роздробу, регіональних клієнтів (а також інших каналах, що обслуговуються дистриб'юторами) у процесі ICP (Integrated Commercial plan), надання комерційних ідей в процесі планування бренду на рівні каналу відповідно до календарних термінів ICP.
• Ефективне планування TTS (Total Trade Spend) і PFME (Product fixed marketing expenditures) інвестицій для забезпечення впевненого зростання торгових марок на рівні каналів та регіональних клієнтів.
• Визначення та узгодження ключових активностей (промо, іміджевих, щодо розміщення тощо) у регіональних клієнтах, які обслуговуються дистриб'юторами відповідно до узгоджених PFME та TTS бюджетів.
• Визначення можливостей та пріоритетів росту торгових марок у торгових точках регіональних клієнтів, що обслуговуються через дистриб'ютора. Контроль виконання узгоджених планів на рівні всього дистриб'юторського каналу.
• Контроль окупності інвестицій і визначення шляхів покращення всіх ключових активностей.
• Планування асортименту товарних категорій: визначення і підтвердження стратегічної ролі категорії для каналу збуту / клієнта, аналіз даних, отримання рекомендацій та обґрунтування асортименту й інструкцій щодо розміщення на полицях.
• Аналіз поведінки споживачів / покупців у місцях продажу. Аналіз тенденцій категорій у каналі регіональних клієнтів.
• Регулярне відвідання регіональних відділень та торгових точок в регіонах для контролю виконання цілей просування продукції і відстеження результатів просування продукції на основі звітів про продажі – висновки, зміни, результати.
• Планування, координація і керування проектами щодо помітності/доступності продукції, управління категоріями товарів, вивчення поведінки покупців, популярними позиціями продукції та іншими тенденціями утворення попиту.

СТРАТЕГІЧНЕ ПЛАНУВАННЯ

• Визначення довгострокових стратегій зростання для категорії та стратегічного плану розвитку торгових марок для категорії у каналах, що обслуговуються через дистриб'ютора;
• Формування чіткого бачення розвитку каналів у розрізі елементів маркетингового міксу (асортимент, розміщення, цінове позиціонування, промо-заходи, торгівельне обладнання та матеріали тощо) для всіх представлених брендів;
• Визначення ключових можливостей підвищення темпів зростання Категорії у відповідних каналах та їх застосування для досягнення цілей.

РОЗУМІННЯ ПОКУПЦЯ І СПОЖИВАЧА

• Розуміння поведінки покупця та мотивації цільової групи споживачів, створення досвіду покупки, який задовольняє покупців/споживачів в каналі традиційної торгівлі та регіональних клієнтів;
• Сегментування і використання даних про тренди споживачів/покупців;
• Глибоке розумінням покупця для розробки стратегії категорії, розробки нових продуктів.

Основні вимоги:

• Повна вища освіта в галузі економіки або маркетингу;
• Досвід роботи на схожій посаді (торговий маркетинг, маркетинг, продажі) від 2 років;
• Досвід досягнення результатів через команду в т.ч. людей, які є не в прямому підпорядкуванню
• Глибоке розуміння специфіки шляху продукції до кінцевого споживача;
• Управління проектами;
• Розуміння фінансової сторони торгового маркетингу;
• Досвід у збільшення обсягів продажу в рамках категорії;
• Зв'язок із клієнтами/споживачами/торговою командою;
• Навики управління людьми та бізнес проектами;
• Аналітичні навики;
• Навики ведення переговорів;
• Англійська мова – Intermediate level;
• Впевнений користувач офісних програм.

Ми підтримуємо принцип однакових можливостей для кандидатів незалежно від статі, віку, релігії, національного походження чи інвалідності.