Sales and business development manager

Привіт Я Ольга — директор з партнерів bodo.

Наразі я шукаю менеджера з розвитку партнерської мережі (b2b продажі).

З власного досвіду знаю, що зі стандартного опису вакансії на джоб-сайті важко зрозуміти, чи твоя компанія, чи ні. Тому мій опис максимально довгий та детальний, сподіваюся, ти оціниш.

Мені 34 роки та вже 6 років з них я в команді bodo. За цей час наша команда збільшила кількість партнерів майже вдвічі, домовились про понад 1000 цікавих вражень для нашого асортименту. Відкрили та продовжуємо відкривати нові міста України.

Що у нас є:

1. Бронювання
    за умови поновлення даних та відсутності порушень військового обліку.
2. Гібридний формат роботи
    (вівторок та четвер – віддалено) за умови повноцінного робочого місця, яке відповідає вимогам компанії.
3. Remote-зимівка,
    мабуть, в Азії, а може і не зимівка: тимчасовий переїзд і віддалена робота в режимі повного робочого дня в бізнес час по Києву до двох місяців на рік.
4. Remote work retreat
   : робота з місць, які надихають – море, гори, ліс або ваша затишна дача. 2 рази в рік сумарно до 2 тижнів в режимі повного робочого дня в бізнес час по Києву.
5. Щорічний перегляд і підвищення заробітної плати
    (наступний 1 січня 2027 року).
6. Підвищення доходу
    в межах розвитку на посаді: збільшення ставки на 50% від бонусу та 100% від бонусу просуваючись до категорій старшого та провідного.
7. Знижки
    на продукти, техніку, засоби по догляду, пальне та багато іншого від 5 до 20%.
8. Знижка 30%
    на будь-яку подорож bodotravel для тебе особисто та найближчих.
9. Знижка 30%
    на будь-які враження bodo.
10. 24 календарних днів
     відпустки +
    4 додаткові вихідні.
11. Можливість додати декілька віддалених
     робочих днів в кінці відпустки в режимі повного робочого дня в бізнес час по Києву, щоб "продовжити" подорож.
12. Можливість компенсувати
     невикористані дні відпустки за запитом.
13. Щорічні додаткові оплачувані вихідні за стаж:
    додатковий оплачуваний вихідний за кожен повний рік роботи в компанії.
14. Вихідний
     на твій день народження та день народження дітей, коли він випадає на робочий день.
15. Можливість управляти робочим графіком
     (можливість обрати фіксований початок робочого дня з 8 до 11, гнучка обідня перерва, можливість перенести робочий день на вихідний, взяти термінову відпустку власним коштом).
16. Реальні перспективи кар'єрного росту
     та горизонтальні можливості для розвитку (між відділами).
17. Зручна локація офісу
     – розташування в центрі міста, біля метро, поруч ТРЦ Ocean Plaza, Сільпо та заклади харчування.
18. Своєчасна виплата зарплати
     двічі на місяць 6 та 22 числа: жодного дня протермінування за 15 років.
19. Бонуси за найм нових співробітників
     за твоїми рекомендаціями (від 5 000 грн за менеджера по роботі з клієнтами до і більше грн за керівника).
20. Продумана програма введення в посаду для нових співробітників
     (деталізовані плани навчання, бази знань, регулярні зустрічі з керівником), а також підтримка наставника.
21. Підтримка балансу роботи та особистого життя:
     вихідні – для відпочинку, відпустка без дзвінків з офісу.
22. Можливість для дівчат
     безкоштовного підселення в номер до турлідера в групі bodotravel з самостійним покриттям екскурсій, авіа та харчування: ціна туру на Мадейру без авіа та харчування – 160 євро замість 1590 євро, а до Бразилії – 890 євро замість 2990 євро.
23. Враження у подарунок до свят
     – на день народження та Новий рік для кожного співробітника, на Миколая для дітей співробітників.
24. На 3, 5, 10 та 15 річниці роботи в компанії
     – круте враження у подарунок + вихідний для того, щоб його втілити з сім'єю.
25. Щомісячні безкоштовні екскурсії
     Києвом після робочої п'ятниці в теплу пору року куди можна запрошувати сім'ю та друзів.
26. Командні враження
     як святкування результатів кварталу.
27. Приємні корпоративні бонуси
     за нові ідеї та особливі досягнення в межах внутрішньої програми заохочень (бодосики).
28. Клуб вражень і подорожей
     – об'єднуємо колег навколо спільних інтересів: похід у Карпати, велотур чи перегляд арткіно.
29. Щорічні виїзні тімбілдінги
     для керівників (похід в Карпатах, сплав по річці тощо).
30. Підтримка розвитку на робочому місці
     – дозвіл частину робочого часу виділити для самоосвіти (моніторинг професійних новин, читання обов'язкових книжок в рамках рівнів чи випробувального терміну, сліпий друк, google spreadsheets).
31. Бюджет на точкові консультації
     та fractional-формат від зовнішніх senior спеціалістів, щоб ще більше прокачати тебе у зоні твоєї відповідальності.
32. Оплата участі
    у професійних конференціях, виставках, хакатонах чи інших заходів для обміну досвідом.
33. Покриття 50% витрат
     на професійне навчання, в тому числі довгострокові програми, та професійну сертифікацію.
34. Підписки для ефективної роботи:
     chatgpt pro, linkedin sales navigator або recruiter, ahref, фактор бухгалтерія та інші.
35. Турбота про здоров'я керівників:
     щорічні чекап аналізи в провідних лабораторіях, а також професійна стоматологічна чистка кожні 6 місяців.
36. Оплачувані волонтерські дні
    (в тому числі на донацію крові, максимум 3 дні на рік), коли співробітник може займатися благодійністю чи соціальними проєктами в робочий час, зберігаючи заробітну плату.
37. Комфортне робоче місце
    : ноутбук, необхідне програмне забезпечення, два монітори.
38. Компенсація витрат
     на пальне або таксі.Корпоративний мобільний зв'язок для робочих потреб.
39. Безкоштовні юридичні консультації
     з особистих питань для працівників силами юристів компанії.

Тепер про наші вимоги до спеціаліста, якого шукаю:

• З успішним досвідом роботи на посаді перемовник, менеджер з продажу b2b, Business Development Manager не менше ніж 5 років.
• Має досвід у залученні брендових партнерів до співпраці.
• Вміє самостійно шукати виходи на особу, що приймає рішення, налагоджувати контакт з першого погляду, проводити переговори, працювати з запереченнями.
• Готовий добиватися підписання договору на стандартних комерційних умовах співпраці.
• Здатний провести перемовини з юристами та захистити договір про співпрацю від непотрібних правок зі сторони партнера.
• Наполегливий, навіть тоді, коли щось йде не за планом.
• Не курить цигарки, IQOS, glo, одноразки тощо.

Що ти будеш робити:

• Шукати власників, директорів компаній, з якими нам треба домовитись про співпрацю.
• Проводити зустрічі, презентації на локації майбутнього партнера. А це означає, що 75% свого часу ти будеш проводити «в полях».
• Працювати з запереченнями, адже наші умови співпраці є стандартними для усіх партнерів.
• Погоджувати деталі вражень, які будуть отримувати наші клієнти, на цьому кроці ми працюємо з google таблицями.
• Підписувати договори з партнерами.

Очікувані результати роботи — 8 підписаних договорів на місяць.

Як формується заробітна плата?

Зарплата в усіх у компанії складається зі ставки та з бонусної частини.

Твоя ставка — гривень, місячний бонус — гривень.

Бонуси залежать від виконання наступних KPI:

• підписання 8 договорів на місяць (100% бонуса). Підписуючи більше чим 8 договорів в місяць, сума бонусу зростає.

Про наш процес найму

Я особисто розбираю усі відгуки та проводжу телефонні та офлайн-співбесіди. Рішення приймаю швидко та надаю зворотний зв'язок (як продовження спілкування, так і його завершення) одразу або на наступний день.

Між відгуком на вакансію та отриманням джобофферу може промайнути лише декілька днів.

Про bodo

На ринку ми 15 років: понад клієнтів, 140 співробітників, працюємо в Україні та Туреччині. З нами співпрацюють у двох країнах понад 800 партнерів, які надають різноманітні послуги: SPA, екстрим, майстер-класи.

Цілі компанії на найближчі 2 роки:

• За останній рік ми вже реалізували запуск в Івано-Франківську, Хмельницькому, Вінниці, Тернополі, у планах — вийти на новий рівень продажу у цих містах і далі розвивати регіони.
• Вийти в точку беззбитковості в Туреччині.
• Запустити сервіс для організації дозвілля. Щоб українці могли легко знайти та забронювати варіанти, як провести вільний час.
• Запустити нову країну за моделлю міжнародної франшизи.

Якщо тебе зацікавила моя вакансія ти готовий розвиватися разом із нами — відгукуйся