Territory Sales Executive Chernivtsi

Job Description
What will be your key responsibilities?
ПЛАНУВАННЯ ПРОДАЖІВ ТА ЗАХОДИ ЩОДО ЗАБЕЗПЕЧЕННЯ РЕАЛІЗАЦІЇ ПЛАНУ ПРОДАЖІВ

• Здійснення планування продажів в торгові точки на щорічній і щоперіодній основі.
• Визначення можливостей для збільшення продажів на ввіреній території.
• Розробка та узгодження з ASM і дистриб'ютором річного бізнес-плану для всіх категорій і каналів продажів на ввіреній території.
• Розробка і узгодження з дистриб'юторами, а також впровадження різних проектів з розвитку продажів Продукції на постійній основі.
• Ведення переговорів з ключовими клієнтами каналу традиційного роздробу на ввіреній території з метою визначення потенціалу зростання продажів і збільшення представленості продукції.
• Проведення спільно з представниками дистриб'ютора щоквартальних зустрічей з ключовими клієнтами каналу традиційного роздробу.
• Виконання плану з продажу на ввіреній території.
• Проведення переговорів та повноцінне ведення ТОП клієнтів на території. Планування і дотримання бюджетів (FOS, TE, POSM) на території.

РОБОТА З ДИСТРИБ'ЮТОРОМ І КОНТРОЛЬ ВИКОНАННЯ НИМ ЗОБОВ'ЯЗАНЬ

• Контроль за складськими приміщеннями дистрибутора з Продукцією на відповідність умовам зберігання.
• Контроль за зберіганням і розміщенням рекламного обладнання в торгових точках за допомогою команди, а також обліком і переміщенням рекламного обладнання на складі дистриб'ютора.
• Рішення щоденних питань в роботі з дистриб'ютором, пов'язаних з умовами роботи торгової команди, своєчасністю оплат, доставкою Продукції, і т.д.
• Ведення переговорів з дистриб'ютором, включаючи питання щодо бюджетів та інвестицій.
• Оцінка IDP дистриб'ютора, розробка та контроль виконання плану дій по IDP.
• Участь у відборі, мотивація команди торгових агентів з метою досягнення заданих параметрів по дистрибуції, поширенню торгового і рекламного обладнання (дисплеї) і забезпечення поставок Продукції в торгових точок на відведеній території.
• Навчання і управління командою дистриб'ютора від 10 осіб.
• Оптимізація маршрутів, розробка та узгодження з ASM організаційної структури для оптимального забезпечення поставок Продукції в торгові точки на відведеній території.
• Проведення індивідуальних та групових (аудиторних) тренінгів для всіх членів команди з метою досягнення КПР.
• Регулярне заповнення форми для польового тренінгу.
• Забезпечення якісного та повного внесення даних по прийнятій системі звітності.
• Участь в обговоренні та оцінці роботи торгового персоналу дистриб'ютора.
• Проведення зборів з командою торгового персоналу дистриб'ютора.
• Перевірка виконання дистриб'юторами своїх гарантій, задекларованих в договорах з дистриб'ютором та інших домовленостях щодо матеріального забезпечення працівників дистриб'ютора, в т. ч. з питань заробітної плати, палива, амортизації особистого майна, правильності їх нарахування та зв'язку в звітних періодах.
• Перевірка дистриб'юторів щодо кількості співробітників дистриб'юторів, які працюють з метою продажу та стимулювання збуту Продукції, розмірів вироблених їм виплат і правильності їх нарахування.
• Перевірка первинних документів дистриб'юторів, які підтверджують їх витрати по стимулюванню збуту Продукції в точках роздрібної торгівлі.
• Проведення аудитів в точках роздрібної торгівлі на предмет перевірки виконання дистриб'юторами заявлених ними дій зі стимулювання збуту Продукції.
• Затвердження всіх заявок дистриб'юторів на виробництво рекламного і торгового устаткування, призначеного для продажу Продукції і стимулювання її збуту.
• Перевірка правильності рознесення даних по витратах дистриб'ютора, пов'язаних зі стимулюванням збуту Продукції, за типами бюджетів, затвердженим в ТОВ «МАРС УКРАЇНА».

УПРАВЛІННЯ НА ПІДЗВІТНІЙ ТЕРИТОРІЇ БЮЖДЕТОМ ТОРГОВИХ ІНВЕСТИЦІЙ І ТОРГОВОГО ОБЛАДНАННЯ

• Дотримання встановлених рамок бюджету.
• Узгодження з ASM перевищення розмірів встановлених виплат, компенсацій, знижок, пов'язаних зі стимулювання збуту Продукції.
• Планування торгових інвестицій Компанії на рік на ввіреній території Відстеження і контроль витрати бюджету, подавати необхідний звіт про витрачання бюджету.

МОНІТОРИНГ ПРЕДСТАВЛЕННЯ ПРОДУКЦІЇ ПІД ТОВАРНИМИ ЗНАКАМИ КОМПАНІЇ І ПОЛЬОВІ АУДИТИ

• Разом з торговим агентом або мерчендайзером (з командою торгового персоналу дистрибутора) відвідування торгових точок з метою розширення асортименту, поліпшення дисплею і контролю постійної присутності узгодженого асортименту на складі дистрибутора і в торгових точках.
• Проведення польових аудитів (не менше 200 торгових точок в період) і тренінги (не менше 4 в період), підкріплені документально відповідно до встановленого форматом.

What can you expect from Mars?

• Work with diverse and talented Associates, all guided by the Five Principles.
• Join a purpose driven company, where we're striving to build the world we want tomorrow, today.
• Best-in-class learning and development support from day one, including access to our in-house Mars University.
• An industry competitive salary and benefits package, including company bonus.