Sales BizDev Manager

UPSTARS – продуктова IT-компанія, з якою злітають і люди, і бренди. Наш основний фокус – технологічні рішення та B2B-послуги для міжнародних клієнтів. Запускаємо зіркові проєкти у сфері iGaming, які отримують визнання та найвищі оцінки профільних рейтингів

І так, підтримувати легальний та прозорий ринок України – це маст хев, тому третіми в країні отримали B2B-ліцензію на надання послуг у сфері азартних ігор.

У 2025 ми активно масштабуємо і проєкти, і дрім тім. Тому для підсилення Arbitrage департаменту шукаємо Sales BizDev Manager.

Твої майбутні задачі:

• пошук нових партнерів (casino operators / платформ);
• ініціація діалогу та базова презентація можливостей мережі;
• попередня кваліфікація лідів і передача залученого партнера у подальший супровід BizDev-менеджеру;
• підготовка коротких презентацій нетворку, збір базової інформації;
• регулярний моніторинг ринку та конкурентів;
• трекінг статусу переданих партнерів для оперативного підключення та запуску оферів;
• комунікація з командами BizDev та B2B/Resell;
• участь у профільних конференціях і заходах;
• звітність по виконаним задачам.

Твої скіли:

• 1–2 роки досвіду у B2B-продажах у гемблінг-ніші – маст хев;
• вміння знаходити контакти decision-makers (через LinkedIn, Telegram, конференції тощо);
• розуміння глобального гемблінг-ринку (WW);
• знання моделей монетизації: CPA, RevShare, CPL, Hybrid
• навички презентації продукту;
• досвід роботи з аналітичними інструментами (Similarweb, Ahrefs, Humbl, Blask тощо) буде плюсом;
• англійська – Upper-Intermediate+ (усна та письмова).

Бажано, але не критично:

• досвід на позиції BizDev Manager;
• знайомство з AirTable або Asana.

Наші цінності та переваги:

• командність – гуртом не лише працюємо, а ще й відпочиваємо, двіжуємо і робимо добрі справи;
• позитив – з легкістю йдемо по життю і отримуємо драйв від круто зробленої роботи, цікавих задач і фідбеку тіммейтів;
• можливості – пропонуємо чіткий кар'єрний план з Performance Review, тренінги, менторинг-програми та інші інструменти для реалізації як у кар'єрі, так і у житті;
• сміливість – беремося за задачі із зірочкою, не боїмося викликів і амбітних планів;
• відкритість – говоримо прямо і просто навіть про складне, чуємо ідеї та фідбеки і цінуємо проактивність;
• маємо власні потужності для створення технологічних рішень з нуля;
• автоматизуємо рутину, щоб використовувати час для розвитку та професійного зростання всередині компанії;
• не любимо бюрократію та застарілі підходи – ми за свободу дій.

Маст-хев:

• працюй там, де комфортно та безпечно – в офісах або віддалено;
• офіційне оформлення в Україні або Польщі – підтримаємо у вирішенні бюрократичних питань та допоможемо з документами;
• 20 робочих днів оплачуваної відпустки, державні вихідні і лікарняні – ми за ворк-лайф беленс;
• медичне страхування у топових клініках і покриття витрат на психолога на платформі Pleso;
• Benefit cafe – щомісячно витрачай кошти на уподобання, хобі, спорт, тощо;
• івенти – бери участь у майстер-класах, відвідуй тімбілдинги та корпоративи;
• навчання під будь-який запит – індивідуальний бюджет на курси, корпоративна англійська, воркшопи та онлайн-бібліотека.

І ще про важливе:

Не маємо клієнтів, які б використовували наші розробки та послуги на українському ринку.

Не працюємо з клієнтами ринку країни-агресора чи будь-якого іншого російськомовного ринку.

Відчуваєш метч за цінностями і бажання професійно зростати? Давай знайомитися