Territory Sales Executive MW Kyiv

This job is with Mars, an inclusive employer and a member of myGwork – the largest global platform for the LGBTQ+ business community. Please do not contact the recruiter directly.Job DescriptionПЛАНУВАННЯ ПРОДАЖІВ ТА ЗАХОДИ ЩОДО ЗАБЕЗПЕЧЕННЯ РЕАЛІЗАЦІЇ ПЛАНУ ПРОДАЖІВЗдійснення планування продажів в торгові точки на щорічній і щоперіодній основі.Визначення можливостей для збільшення продажів на ввіреній території.Розробка та узгодження з ASM і дистриб'ютором річного бізнес-плану для всіх категорій і каналів продажів на ввіреній території.Розробка і узгодження з дистриб'юторами, а також впровадження різних проектів з розвитку продажів Продукції на постійній основі.Ведення переговорів з ключовими клієнтами каналу традиційного роздробу на ввіреній території з метою визначення потенціалу зростання продажів і збільшення представленості продукції.Проведення спільно з представниками дистриб'ютора щоквартальних зустрічей з ключовими клієнтами каналу традиційного роздробу.Виконання плану з продажу на ввіреній території.Проведення переговорів та повноцінне ведення ТОП клієнтів на території. Планування і дотримання бюджетів (FOS, TE, POSM) на території.РОБОТА З ДИСТРИБ'ЮТОРОМ І КОНТРОЛЬ ВИКОНАННЯ НИМ ЗОБОВ'ЯЗАНЬКонтроль за складськими приміщеннями дистрибутора з Продукцією на відповідність умовам зберігання.Контроль за зберіганням і розміщенням рекламного обладнання в торгових точках за допомогою команди, а також обліком і переміщенням рекламного обладнання на складі дистриб'ютора.Рішення щоденних питань в роботі з дистриб'ютором, пов'язаних з умовами роботи торгової команди, своєчасністю оплат, доставкою Продукції, і т.д.Ведення переговорів з дистриб'ютором, включаючи питання щодо бюджетів та інвестицій.Оцінка IDP дистриб'ютора, розробка та контроль виконання плану дій по IDP.Участь у відборі, мотивація команди торгових агентів з метою досягнення заданих параметрів по дистрибуції, поширенню торгового і рекламного обладнання (дисплеї) і забезпечення поставок Продукції в торгових точок на відведеній території.Навчання і управління командою дистриб'ютора від 10 осіб.Оптимізація маршрутів, розробка та узгодження з ASM організаційної структури для оптимального забезпечення поставок Продукції в торгові точки на відведеній території.Проведення індивідуальних та групових (аудиторних) тренінгів для всіх членів команди з метою досягнення КПР.Регулярне заповнення форми для польового тренінгу.Забезпечення якісного та повного внесення даних по прийнятій системі звітності.Участь в обговоренні та оцінці роботи торгового персоналу дистриб'ютора.Проведення зборів з командою торгового персоналу дистриб'ютора.Перевірка виконання дистриб'юторами своїх гарантій, задекларованих в договорах з дистриб'ютором та інших домовленостях щодо матеріального забезпечення працівників дистриб'ютора, в т. ч. з питань заробітної плати, палива, амортизації особистого майна, правильності їх нарахування та зв'язку в звітних періодах.Перевірка дистриб'юторів щодо кількості співробітників дистриб'юторів, які працюють з метою продажу та стимулювання збуту Продукції, розмірів вироблених їм виплат і правильності їх нарахування.Перевірка первинних документів дистриб'юторів, які підтверджують їх витрати по стимулюванню збуту Продукції в точках роздрібної торгівлі.Проведення аудитів в точках роздрібної торгівлі на предмет перевірки виконання дистриб'юторами заявлених ними дій зі стимулювання збуту Продукції.Затвердження всіх заявок дистриб'юторів на виробництво рекламного і торгового устаткування, призначеного для продажу Продукції і стимулювання її збуту.Перевірка правильності рознесення даних по витратах дистриб'ютора, пов'язаних зі стимулюванням збуту Продукції, за типами бюджетів, затвердженим в ТОВ >.УПРАВЛІННЯ НА ПІДЗВІТНІЙ ТЕРИТОРІЇ БЮЖДЕТОМ ТОРГОВИХ ІНВЕСТИЦІЙ І ТОРГОВОГО ОБЛАДНАННЯДотримання встановлених рамок бюджету.Узгодження з ASM перевищення розмірів встановлених виплат, компенсацій, знижок, пов'язаних зі стимулювання збуту Продукції.Планування торгових інвестицій Компанії на рік на ввіреній території Відстеження і контроль витрати бюджету, подавати необхідний звіт про витрачання бюджету.МОНІТОРИНГ ПРЕДСТАВЛЕННЯ ПРОДУКЦІЇ ПІД ТОВАРНИМИ ЗНАКАМИ КОМПАНІЇ І ПОЛЬОВІ АУДИТИРазом з торговим агентом або мерчендайзером (з командою торгового персоналу дистрибутора) відвідування торгових точок з метою розширення асортименту, поліпшення дисплею і контролю постійної присутності узгодженого асортименту на складі дистрибутора і в торгових точках.Проведення польових аудитів (не менше 200 торгових точок в період) і тренінги (не менше 4 в період), підкріплені документально відповідно до встановленого форматом.What can you expect from Mars?Work with diverse and talented Associates, all guided by the Five Principles.Join a purpose driven company, where we're striving to build the world we want tomorrow, today.Best-in-class learning and development support from day one, including access to our in-house Mars University.An industry competitive salary and benefits package, including company bonus.