Key Account Manager

Kasta — це інноваційна мультикатегорійна e-commerce платформа в Україні. Уже 14 років ми відкриваємо українцям найкращі міжнародні та локальні бренди, доводячи, що онлайн-шопінг може бути простим, швидким і вигідним. Як IT-компанія, ми розвиваємо нові напрямки в e-commerce, втілюючи власні ідеї та впроваджуючи найкращі світові практики.

Ми шукаємо
Key Account Manager (KAM) в категорії домашній одяг та білизна
- людину, яка формує та розвиває партнерські відносини з ключовими постачальниками, створюючи win-win колаборації.

Це про відповідальність за успіх категорій через якісний асортимент, ефективні переговори й точну координацію запусків.

Твоя зона впливу - від першого контакту з брендом до прибуткових продажів і задоволених клієнтів.

Ключові Обов'язки
Управління відносинами з ключовими постачальниками та ведення перемовин

• Будувати довірчі стосунки з ключовими партнерами, забезпечуючи стабільну співпрацю.
• Проводитиь переговори, чітко презентує цінність розміщення на Kasta.
• Узгоджувати комерційні умови, умови акцій, бонуси.

Асортимент та комерційна ефективність

• Формувати пропозиції на основі стратегії категорії - добір брендів і SKU із фокусом на клієнтський попит і маржинальність.
• Аналізувати ефективність продажів по SKU, готує рекомендації для оптимізації асортименту.
• Відповідати за виконання планів продажів і показників GMV у своїй групі постачальників.

Промо та кампанії

• Планувати й координує участь постачальників у промо-кампаніях.
• Узгоджувати трейд-маркетингові активності з маркетингом і партнерами: календар, бюджети, документообіг.
• Аналізувати результати промо, формує фідбек постачальникам і пропозиції щодо покращення.

Кроскомандна координація

• Координувати запуск нових постачальників із фінансами, маркетингом, юридичним відділом та ІТ.
• Контролювати таймінг і якість реалізації процесів.
• Забезпечувати узгодженість усіх учасників процесу й оперативно вирішує блокери.

Аналітика та звітність

• Відстежувати ключові показники ефективності: GMV, маржинальність, конверсію.
• Використовувати аналітичні інструменти (QlikView, Excel) для формування data-driven рішень.
• Готувати щомісячні звіти й рекомендації для Head of Category.

Хто ти?

• Партнер і комунікатор: легко вибудовуєш довіру, переконуєш фактами, чуєш і розумієш обидві сторони.
• Результат-орієнтований: ведеш угоди до фіналу, тримаєш слово й показуєш конкретний ефект.
• Організований і точний: не губишся в деталях, тримаєш дедлайни, узгоджуєш десятки точок контакту.
• Аналітик: вмієш розкласти цифри, знайти закономірності, зробити висновки, які впливають на результат.
• Самостійний драйвер: не чекаєш завдань - ініціюєш, пропонуєш, реалізовуєш.
• Командний гравець: співпрацюєш відкрито, поважаєш експертизу інших, дієш синхронно з командою категорії.

Що ми очікуємо:

• 2+ роки досвіду у ролі Key Account Manager, Account Manager в e-commerce або ритейлі.
• Досвід ведення переговорів і управління постачальниками.
• Впевнене володіння Excel, розуміння базових метрик прибутковості.
• Розуміння логіки асортиментного планування, акцій та трейд-маркетингу.
• Здатність працювати з великим обсягом даних, приймати швидкі рішення.
• Висока самоорганізація, увага до деталей і драйв до результату.

Що ти отримаєш:

• Реальний вплив на бізнес - від угод до фінансового результату категорії.
• Можливість будувати партнерства з провідними брендами.
• Середовище швидкості, відкритості й довіри.
• Команду, де кожен діє як власник і має свободу приймати рішення.
• Простір для зростання до Head of Category у системі Kasta SuperApp.

Чому Kasta це круто?

• Регулярно отримуватимеш новини компанії у вигляді дайджестів та зустрічей Town Halls;
• Ти будеш отримувати своєчасний та відкритий зворотній зв'язок;
• Ти будеш частиною команди експертів;
• Ти матимеш справжні виклики та нові цікаві задачі;
• Ти матимеш кар'єрні рекомендації від HR BP та план розвитку;
• Гібридний графік роботи.