Senior corporate sales manager

Це перший в Україні мультибрендовий подарунковий сертифікат, за допомогою якого можна оплачувати товари або послуги в торгових мережах-партнерах.

Серед наших клієнтів — компанії з ТОП-100 за оборотами в Україні: Nestle, Київстар, Kraft Foods тощо.

Наразі ми шукаємо провідного менеджера із корпоративних продажів з особистим нетворком в ТОП-100 компаній в Україні.

Запрошую переглянути відео подкаст, щоб познайомитися та дізнатися про наші підходи до продажів 

Що у нас є:

1. Ставка грн +
   квартальний бонус
   грн + гарантований щомісячний бонус на перші 6 місяців роботи в розмірі грн + % за продажі. Тобто гарантований дохід в розмірі на перші 6 місяців роботи.
2. Бронювання
    за умови поновлення даних та відсутності порушень військового обліку
3. Унікальний продукт — мультибрендовий сертифікат — з необмеженими можливостями для росту
4. Відсутні обмеження щодо розміру % за продажі. Продажі компанії в 2024 році склали 173 млн грн. Загальний розмір ринку подарункових сертифікатів (включаючи монобрендові сертифікати мереж) для корпоративних клієнтів більше 1,5 млрд грн
5. Фінансова стабільність — офіційне працевлаштування з першого дня, зарплата двічі на місяць без затримок, 24 дні оплачуваної відпустки, оплачувані лікарняні за КЗоТ-ом
6. Робоче місце з двома моніторами, швидке розв'язання всіх проблем з технікою та програмами
7. Вихідний на день народження, якщо він випадає у твій робочий день
8. Офіс у центрі (вул. Малевича, 86Н — 5 хвилин пішки від ст. м. «Либідська»)
9. Оплата 50% витрат на зовнішнє професійне навчання
10. 30% знижки на враження для самостійного відвідування та в подарунок
11. У нас відсутня бюрократія, рішення приймаються швидко. Право голосу є в усіх — будь-яка твоя ідея буде почута, і якщо вона релевантна, ми її реалізуємо

Тепер про наші вимоги до спеціаліста, якого шукаю:

1. Має реальні результати у продажах з довгим циклом прийняття рішень та тендерами великим міжнародним та національним компаніям
2. Має широкий нетворк в ТОП-100 компаній в Україні та може ідентифікувати ОПР та організувати зустріч за декілька дзвінків своїм знайомим та колишнім колегам
3. Володіє високим рівнем самомотивації
4. Має звичку використовувати CRM для планування та ведення контактів
5. Швидко навчається
6. Телефонна книга містить не менше 2000 контактів, а Linkedin — 500 контактів
7. Чує зворотний зв'язок
8. Свідомо дотримується правил та політик, а не шукає способу їх обходу
9. Без шкідливих звичок (в тому числі IQOS, glo, одноразки, вейпи тощо)

ВАЖЛИВО: всі, в тому числі я, працюємо в офісі повний робочий день. Віддаленої роботи чи гібридного графіка немає.

Що ти будеш робити:

1. Продавати великим міжнародним та національним компаніям.
2. Виконувати цілі з продажів та залучення нових клієнтів.
3. Впливати на формування критеріїв прийняття рішення про закупки та вигравати тендери.
4. Знаходити виходи та призначати зустрічі з особами, що приймають рішення, та особами, що володіють інформацією про задачі, які компанія вирішує за допомогою нашого продукту.
5. Готуватися до зустрічей, виявляти потреби/болі/можливості, презентувати продукт, долати можливі сумніви/заперечення та домовлятися про наступні кроки.
6. Фіксувати в pipedrive (CRM) потреби у відповідні угоди, контактних осіб з посадами та контактною інформацією.
7. Планувати свої наступні кроки за клієнтами у вигляді детально описаних задач в CRM, працювати над задачами згідно зі встановленими тобою ж дедлайнів.
8. Фіксувати всі результати та деталі спілкування в CRM відразу як вони відбулися, щоб використовувати це в майбутньому.
9. Підтримувати відносини з поточними клієнтами, збільшувати нашу долю в бюджетах клієнта, шукати нові потреби, домовлятися про продовження співпраці і перепідписувати договори на наступні періоди.
10. Готувати документацію для тендерів.

Про наш процес найму

Рішення приймаємо швидко та надаємо зворотний зв'язок (як продовження спілкування, так і його завершення) одразу або на наступний день. Те саме очікуємо і від кандидата.