Head of Growth Marketing

Привіт, мене звати Яр, CEO компанії Checkbox

Шукаю сильного маркетолога, який підсилить нашу команду, розбудує та очолить функцію залучення та конверсії клієнтів цифровими каналами.

Ми — українська продуктова фінтех-компанія. Допомагаємо підприємцям безпечно торгувати, щоб вони могли спати спокійно, знаючи, що не матимуть проблем із державою.

Щодня ми фіскалізуємо 3,5+ мільйона чеків для 100+ тисяч компаній та продовжуємо бурхливо зростати.

Ми вже є лідером ринку та хочемо збільшити нашу частку в сегменті SMB, щоб усі підприємці, які дозріли до вибору провайдера касових апаратів, обирали Checkbox.

Шукаємо Head of Growth Marketing, який (яка):

• Допоможе збільшити нашу частку на ринку.
• Розбудує функцію growth-маркетингу: проаналізує те, що вже маємо, виробить та втілить нове бачення.
• Знайде, спіймає та конвертує дозрілих потенційних клієнтів усіма доступними цифровими каналами за адекватний CAC.
• Сформує команду, потрібну для досягнення цілей.

Head of Growth Marketing у Checkbox:

• Формує та втілює гроус-стратегію задля досягнення цілі по кількості та вартості залучених клієнтів.
• Декомпозує загальну ціль по напрямках гроус-маркетингу.
• Знаходить, валідує та масштабує найбільш ефективні та потенційні канали залучення клієнтів.
• Відповідає за повну конверсію та всі її складові — від охоплення креативами до першої сплати.
• Керує бюджетом на залучення клієнтів і відповідає за ROI.
• Не забуває про розвиток SEO й ASO.
• Налагоджує плідну співпрацю з сусідніми командами — бренд-маркетингом, афілейт маркетингом і розвитком продукту.

Важливо, щоб він/вона мали:

• 6+ років досвіду у Growth/Performance/Digital/Product-маркетингу в кількох продуктових компаніях.
• Досвід оптимізації воронки конверсії цифрового продукту.
• Вміння мислити числами та ймовірностями: LTV, CAC, ROAS, ROI, RR, CR, CTR для тебе — не абревіатури, а інструменти.
• Розуміння важливості когортного аналізу та вміння його проводити.
• Розуміння важливості атрибуції, її типів і способів, а також як її надійно забезпечити.
• Самостійність, готовність працювати руками та деліверити результат, а не лише стратегувати про високі матерії.
• Любов до таблиць із декомпозицією результатів за когортами, каналами, кампаніями та креативами.
• Розуміння саме українського ринку.
• Підприємницький вогонь всередині.
• Вміння виходити за межі звичного та звичайного.
• Стратегічне мислення та розуміння конкретних практичних дій, що призводять до кращого ROI.

Необов'язково, але буде плюсом:

• Досвід роботи над B2B-продуктами.
• Розуміння особливостей маркетингу фінтех-бізнесів.
• Досвід розбудови гроус-функції з нуля буде величезним плюсом.
• Досвід автоматизації створення лендінгів.
• Вміння та бажання проєктувати повні моделі юніт-економіки, а не лише їх CAC-частини.

Чому варто працювати саме у Checkbox:

• Зможеш побудувати дещо системне й масштабне з нуля, згідно свого бачення, чим можна буде пишатися та ділитися з іншими.
• Працюватимеш над продуктом, яким щодня вже користуються сотні тисяч людей та що бурхливо зростає.
• Матимеш свободу дій та простір для експериментів в обмін на відповідальність за результат.
• Напряму стратегічно впливатимеш на результати бізнесу.
• Працюватимеш пліч-о-пліч із сильною командою, яка хоче пишатися результатами.
• Гнучкий графік і формат — гібридний, або віддалений.
• Винагорода, що відповідає рівню виклику та відповідальності (ставка та бонус за результат).

Якщо хочеш не просто мурижити вузькі воронки, натомість хочеш відповідати за бізнес-результат комплексно, напиши мені кілька слів про себе та поділися посиланням на свій LinkedIn/резюме.