Керівник зовнішньої служби

Вакансії в ДІЛА

Керівник зовнішньої служби (FFM) Бізнес-юніту, м. Київ

Зайнятість: повна

Наявні вакансії у Бізнес-юнітах:

Кардіоревматологія

Акушерство – гінекологія

ОБОВ'ЯЗКИ

Реалізація стратегії взаємодії з цільовою аудиторією та стратегії продажів бізнес-юніту.

Формування та розвиток команди продажів як експертів у комунікації з лікарями-партнерами відповідної спеціальності, орієнтованих на задоволення професійних потреб лікаря.

Управління командою продажів, забезпечення виконання цільових показників продажів.

Формування бази для візитування, оцінювання потенціалу ЦА, забезпечення виконання менеджерами стандартів взаємодії з цільовою базою лікарів-партнерів.

Розвиток та навчання менеджерів.

Організація реалізації планів візитування й участі у КМЗ для лікарів відповідної спеціальності.

Забезпечення реалізації стратегії бізнес-юніту у частині прямих контактів з лікарями-партнерами відповідної спеціалізації, оцінювання ефективності роботи менеджерів на візитах, розроблення та коригування структури візиту, що відповідає потребам лікаря-партнера.

Побудова/налагодження/покращення співпраці та взаємодії з основними стейкхолдерами та опініон-лідерами цільової аудиторії (у т.ч. особиста участь у перемовинах).

Моніторинг дій конкурентів у взаємодії з обраною цільовою аудиторією та пошук можливостей для покращення взаємодії з відповідною ЦА.

Контроль роботи команди за допомогою звітності, подвійних візитів. Підготовка звітності з оцінюванням ключових показників ефективності та результативності, а також пропозиціями щодо їх покращення.

МИ ОЧІКУЄМО ВІД ВАС

Високу експертизу у менеджменті, доведену релевантним досвідом управління командами медичних/фармацевтичних представників або MSL (бажана відповідна освіта).

Практичний досвід роботи «в полі» як і медичним/фармацевтичним представником, так і у ролі регіонального/територіального менеджера – буде істотною перевагою.

Клінічну експертизу, медичні знання, досвід робити у маркетингу продуктів – бажано, але не обов'язково.

Досвід побудови команд продажів: відбір, найм, навчання/коучинг представників.

Доведений цифрами досвід забезпечення системного виконання планів продажів, зростання продажів на території – як результат роботи команди під керівництвом менеджера.

Лідерство та досвід у розвитку та навчанні команд, мотивації та коучингу співробітників. Досвід розроблення мотиваційної системи для «польових» команд/підрозділів.

Аналітичні здібності та досвід оцінювання ключових показників ефективності та результативності команд продажів (визначення потенціалу ЦА, оптимальної частоти контакту, розрахунок необхідної кількості FTE для цільового охоплення ЦА, маржинальності менеджерів).

Досвід роботи з відповідною ЦА лікарів. Сформовані репутація і зв'язки у середовищі KOL.

Стратегічне мислення, розуміння ключових принципів формування ринкових стратегій.

Ухвалення управлінських рішень, управління кризовими ситуаціями.

МИ ПРОПОНУЄМО

Цікаві проєкти та можливість підвищувати свій професійний рівень.

Обмін досвідом з кращими представниками професії.

Офіційне працевлаштування з першого дня роботи та соціальні гарантії.

Компенсаційний пакет лабораторних досліджень.

Зручне розташування офісу (м. Звіринецька).

За детальною інформацією звертайтеся за номером Юлія

Резюме можна направити за адресою:

Направляючи резюме, Ви добровільно надаєте ТОВ «МЛ «ДІЛА» повну та безумовну згоду на обробку Ваших персональних даних, що в них містяться, з метою сприяння працевлаштуванню згідно із Законом України «Про захист персональних даних».