Керівник напряму міжнародних продажів

Ми — провідна IT-компанія, що спеціалізується на розробці інноваційного програмного забезпечення. З успішним досвідом на українському ринку, ми активно розширюємо свою присутність у країнах Європейського Союзу, де вже наразі маємо більше 1000 інсталяцій та шукаємо талановитого та амбітного лідера, який допоможе нам завойовувати нові горизонти.

Про роль:

Ми шукаємо досвідченого та цілеспрямованого Директора з міжнародного розвитку бізнесу, який стане ключовим гравцем у нашій команді з глобального розвитку. Ваша місія полягатиме у створенні та масштабуванні реального бізнесу на міжнародних ринках, в першу чергу в країнах ЄС. Це не просто про презентації, це про досягнення конкретних обсягів продажів та побудову ефективних каналів дистрибуції. Це дистанційна позиція, яка передбачає активні відрядження.

Ключові обов'язки та очікування:

• Генерація бізнесу та конкретні цілі: Ви безпосередньо відповідатимете за створення та зростання бізнесу через дистриб'юторську мережу в країнах ЄС. Наші очікування:
  • Відкриття та запуск дистриб'юторів щонайменше у 5 нових країнах ЄС протягом першого року.
  • Досягнення обсягу в інсталяцій нашого програмного забезпечення через дистриб'юторів протягом першого року.
• Пошук та залучення дистриб'юторів: Активний пошук, кваліфікація та залучення стратегічних дистриб'юторів програмного забезпечення в країнах Європейського Союзу, які зможуть забезпечити значні обсяги продажів.
• Прямі продажі на окремих ринках: Особиста відповідальність за розвиток продажів у визначених ключових країнах, де ми плануємо працювати безпосередньо з нашими продавцями.
• Презентації та переговори: Організація та проведення ефективних презентацій продуктів та рішень компанії для потенційних партнерів та клієнтів (передбачає регулярні виїзди та відрядження до країн ЄС).
• Укладання контрактів: Ведення складних переговорів та укладання дистриб'юторських та комерційних контрактів, фокусуючись на максимізації доходу та прибутковості.
• Управління відносинами з дистриб'юторами: Побудова та підтримка міцних, довгострокових та стратегічних відносин з усіма партнерами.
• Планування та контроль продажів: Спільне погодження та жорсткий контроль виконання планів продажів з дистриб'юторами.
• Контроль оплат: Моніторинг та контроль своєчасності надходження оплат від дистриб'юторів за реалізоване програмне забезпечення.
• Аналіз ринку: Постійний моніторинг міжнародних ринків, вивчення конкурентів та тенденцій для виявлення нових можливостей та адаптації стратегій.
• Звітність: Підготовка регулярних звітів про діяльність, результати та прогнози для керівництва компанії, включаючи аналіз обсягів продажів та ефективності стратегій.

Ми очікуємо від кандидата:

• Обов'язкове знання англійської мови на рівні C2 (Proficiency): Вільне володіння як розмовною, так і письмовою англійською мовою для ефективного ведення бізнес-комунікації та презентацій.
• Підтверджений досвід успішних міжнародних продажів IT-продуктів або SaaS-рішень від 5 років, включаючи досвід побудови дистриб'юторських мереж.
• Досвід роботи з ринками ЄС обов'язковий.
• Продемонстрований досвід генерації та масштабування реального бізнесу, а не просто управління процесами.
• Відмінні навички ведення складних переговорів, укладання угод та управління відносинами на високому рівні.
• Високий рівень самоорганізації, ініціативність та чітка орієнтація на досягнення конкретних бізнес-результатів.
• Готовність до частих ділових відряджень до країн ЄС.
• Сильні аналітичні здібності та вміння працювати з даними для прийняття стратегічних рішень.

Ми пропонуємо:

• Можливість очолити ключовий напрям у стабільній та інноваційній IT-компанії.
• Продукт, який є затребуваним на ринку та має високий потенціал зростання.
• Конкурентну заробітну плату та прозору бонусну систему, прив'язану до результатів розвитку бізнесу.
• Можливості для професійного розвитку та кар'єрного зростання.
• Команду професіоналів, які готові підтримувати та допомагати.
• Комфортні умови праці та сучасний офіс.

Якщо ви готові прийняти цей виклик, генерувати бізнес та стати ключовим лідером у розширенні нашої присутності на міжнародних ринках, надсилайте своє резюме із супровідним листом, що пояснює ваш досвід та мотивацію