директор департаменту продажів

KRONAS — міжнародна торгово-виробнича компанія, яка спеціалізується на продажу меблевих комплектуючих та наданні комплексних виробничих послуг, та вже майже 30 років надихає професійних меблярів на створення кращих меблів.

Ми пишаємося тим, що маємо:

• 9 власних торгових філій з сучасними шоурумами та супутньою інфраструктурою по Україні, свої комерційні представництва в Китаї та Словаччині
• потужні виробничі хаби, оснащені сучасними верстатами від провідних світових виробників, та власні розподільчі центри, побудовані за європейськими стандартами складської логістики,
• В2В, В2С та e-comm торгівлю, спрямовану на отримання найкращого клієнтського доствіду,
• більше 500 кваліфікованих співробітників у штаті компанії,
• вже три роки поспіль отримуємо від Міністерства Економіки України статус пріоритетно важливого підприємства, та натхненно працюємо задля розвитку галузі і наближення Перемоги.

У зв'язку зі зростанням масштабів бізнесу запрошуємо в свою команду ДИРЕКТОРА З ПРОДАЖІВ.

Вимоги до кандидата:

• Вища освіта
• Досвід роботи в системних компаніях на аналогічних посадах (керівництво продажами / операційною діяльністю / клієнтським сервісом) не менше 5 років
• Розглядаємо тільки кандидатів з досвідом роботи в технічній групі товарів (досвід в FMCG не є релевантним для нашої діяльності)
• Досвід розвитку / перебудови системи продажів компанії для виходу на цільові фінансово-економічні показники
• Професійна експертиза: В2В, В2С, e-comm.
• Вільне користування інструментами Excel, Power BI
• Вміння аналізувати та робити висновки з ключових показників операційної діяльності компанії
• Напрацьовані механізми аналізу ринку та конкурентного середовища
• Уміння добиватися синергії в командній роботі
• Фінансова грамотність
• Готовність до відряджень

Ключові компетенції:

• Стратегічне бачення
• Лідерські якості
• Системне та аналітичне мислення
• Прогнозування та вміння планувати з урахуванням різних сценаріїв розвитку
• Гнучкість та здатність бути учасником змін
• Проактивність, вміння заряджати на результат

Мета посади:

• Об'єднати під єдиним керівництвом канали продажів компанії: шоуруми (В2С), гуртові продажі (В2В), інтернет-продажі (e-comm) та експортні продажі
• Сформувати та впровадити в реалізацію Стратегію продажів, націлену на підвищення ефективності та максимізацію результату від кожного каналу збуту
• Розробити та застосувати програми змін та трансформацій там, де це є необхідним згідно Стратегії розвитку компанії
• Сфокусувати команду керівників на активізації торговельної діяльності та покращенні клієнтського досвіду шляхом занурення у діючі інструменти продажів та сервісу

Обов'язки посади:

• Розробка та реалізація генеральної Стратегії продажів компанії
• Розробка та реалізація функціональних стратегій продажів та розвитку в кожному каналі збуту
• Проведення постійного аналізу конкурентного середовища, динаміки ринку та потреб цільових сегментів клієнтів задля врахування в прогнозуванні, стратегічному та поточному плануванні
• Кількісний та якісний розвиток дилерської мережі компанії: залучення нових партнерів та розширення ширини та глибини портфеля замовлень існуючих
• Використання потенціалу діючої системи інтернет-продажів компанії для виходу на нових рівень її операційних показників
• Розширення присутності в регіонах через впровадження системи регіональних представників
• Розвиток продажів на територіях, де компанія не представлена власними каналами збуту
• Розробка програм стимулювання продажів, акцій та маркетингових активностей, спрямованих на зріст активної клієнтської бази
• Забезпечення ефективної взаємодії департаменту продажів з продуктовими категоріями, маркетингом, виробництвом та логістикою
• Поширення позитивного та якісного клієнтського досвіду, що підвищує лояльність існуючих та динаміку залучення нових клієнтів компанії
• Розвиток напрямків експортних продажів
• Управління цілями та мотивацією команди
• Участь у стратегічних сесіях, розробці та затвердженні щорічного P&L департаменту продажів, відповідальність за його виконання

Ми пропонуємо:

• Конкурентну заробітну плату та бонусну систему
• Можливість прямого вливу на успіх та розвиток компанії
• Роботу в сильній команді
• Реальні можливості для впровадження власних ідей та ініціатив
• Сукупність наявних ресурсів компанії та підтримку керівництва для реалізації стратегічних завдань

Чекаємо на ваші резюме із зазначенням рівня заробітньої плати.