Conversion Manager

UPSTARS – продуктова IT-компанія, з якою злітають і люди, і бренди. Наш основний фокус – технологічні рішення та B2B-послуги для міжнародних клієнтів. Запускаємо зіркові проєкти у сфері iGaming, які отримують визнання та найвищі оцінки профільних рейтингів

І так, підтримувати легальний та прозорий ринок України – це маст хев, тому третіми в країні отримали B2B-ліцензію на надання послуг у сфері азартних ігор.

У 2025 ми активно масштабуємо і проєкти, і дрім тім. Тому для підсилення Arbitrage Department шукаємо Conversion Manager & Traffic Quality Lead.

Твої майбутні задачі:

• відповідати за end-to-end конверсією: від кліку / показу до оплат / депозиту /повторної покупки за всіма ключовими geo та джерелами;
• будувати стратегію і тактики зростання: постановка цілей за CR, CPA, ARPU/ARPPU, LTV/CAC, payback, пріоритизація гіпотез (ICE/PIE), дорожня карта експериментів;
• відповідати за процеси експериментів: гіпотеза, дизайн, бриф, запуск, читання результатів, rollout, база знань, щотижневий Conversion Review;
• забезпечувати вимірювання та атрибуцію: єдина таксономія подій, UTM-стандарт, MMP/GA4/CDP/BI, dedup, server-side tracking, CAPI/Offline Conversions, SKAN;
• управління впливом: контроль виконання рішень (RACI, SLA, ескалації), синхронізація з продуктом, креативами, медіабаєнгом, BI/інфрою;
• контролювати якість трафіку: антифрод-контури, approve rate, якість лідів/реєстрацій, пост-інсталь події;
• формувати портфель джерел: розподіл бюджетів за каналами (Meta/Google/TikTok/Programmatic/Native/in-app тощо), гардрейли за маржею;
• розвивати команду: наставництво TL маркетингової аналітики та функціональне лідерство над media buying/креативами в частині конверсії.
  

Твої скіли:

• 6 років у performance marketing / arbitrage;
• 3 роки на позиції Lead;
• практичний бекграунд у масштабуванні бюджетів на multi-geo, запуск і навчання зв'язок, системний CRO, креативні тести;
• глибоке розуміння атрибуції та трекінгу: GA4/MMP (Appsflyer/Adjust/AppsMetrica), CAPI/Server-Side, UTMs, postbacks, offline conversions, когортний аналіз;
• володіння навичками постановки метрик, читання даних;
• експертиза у веденні стейкхолдерів, переговорів, управління пріоритетами та конфліктами, уміння "продавати" рішення.
  

Бажано, але не критично:

• досвід масового server-side tracking (GTM SS, CAPI Gateway), Consent Mode v2, cookieless-підходи;
• робота з креативними пайплайнами (brief factory, швидкі ітерації, методики оцінки концептів);
• створення Conversion Council / Growth-комітету та впровадження RACI-моделі;
• управління підрядниками, outstaff, навчання Junior/Middle спеціалістів.
  

Наші цінності та переваги:

• командність – гуртом не лише працюємо, а ще й відпочиваємо, двіжуємо і робимо добрі справи;
• позитив – з легкістю йдемо по життю і отримуємо драйв від круто зробленої роботи, цікавих задач і фідбеку тіммейтів;
• можливості – пропонуємо чіткий кар'єрний план з Performance Review, тренінги, менторинг-програми та інші інструменти для реалізації як у кар'єрі, так і у житті;
• сміливість – беремося за задачі із зірочкою, не боїмося викликів і амбітних планів;
• відкритість – говоримо прямо і просто навіть про складне, чуємо ідеї та фідбеки і цінуємо проактивність;
• маємо власні потужності для створення технологічних рішень з нуля;
• автоматизуємо рутину, щоб використовувати час для розвитку та професійного зростання всередині компанії;
• не любимо бюрократію та застарілі підходи – ми за свободу дій.
  

Маст-хев:

• працюй там, де комфортно та безпечно – в офісах або віддалено;
• офіційне оформлення в Україні або Польщі – підтримаємо у вирішенні бюрократичних питань та допоможемо з документами;
• 20 робочих днів оплачуваної відпустки, державні вихідні і лікарняні – ми за ворк-лайф беленс;
• медичне страхування у топових клініках і покриття витрат на психолога на платформі Pleso;
• Benefit cafe – щомісячно витрачай кошти на уподобання, хобі, спорт тощо;
• івенти – бери участь у майстер-класах, відвідуй тімбілдинги та корпоративи;
• навчання під будь-який запит – індивідуальний бюджет на курси, корпоративна англійська, воркшопи та онлайн-бібліотека.
  

І ще про важливе:

Не маємо клієнтів, які б використовували наші розробки та послуги на українському ринку.

Не працюємо з клієнтами ринку країни-агресора чи будь-якого іншого російськомовного ринку.

Відчуваєш метч за цінностями і бажання професійно зростати? Давай знайомитися