Менеджер по роботі з ключовими замовниками

Компанія Netwave - інтегратор ІТ рішень, який працює на ринку України з 2011 року, впроваджуємо ІТ-рішення, які змінюють людей, компанії та світ на краще.

В рамках діяльності Компанії:

• ми будуємо ІТ-системи, які становлять основу зручних і продуманих робочих просторів, забезпечують ефективну комунікацію з будь-якої точки земної кулі, спрощують та автоматизують робочі процеси;
• впроваджуємо мережеві рішення, системи зберігання і обробки даних, надійні системи кібербезпеки, хмарні та гібридні інфраструктури, надаємо технічну підтримку та допомагаємо замовникам у вирішенні ключових ІТ-задач;
• розвиваємо, та пропонуємо ринку професійні сервісні продукти – працюємо в напрямку MSP (Managed Service Provider) або "комплексне управління IT";
• розвиваємо міжнародний бізнес, надаючи консалтингові та професійні послуги.

В основі нашого підходу — орієнтація на бізнес-цілі клієнтів. Наша команда впроваджує індивідуальні рішення, розробляє професійні та керовані сервіси, в яких найкращі світові практики поєднано з ІТ- та бізнес-експертизою наших фахівців.

Робота з нами це:

• можливість працювати із замовниками з рейтингу "ТОП 100 компаній України" в глобальних масштабних проектах;

• співпраця з кваліфікованими інженерами senior grade;

• отримання ринкової винагороди, враховуючи бонусну складову (верхня планка бонусу без обмежень);

• робота в компанії з потужною репутацією довіреного інтегратора

Ми будуємо нашу команду на засадах взаємної поваги і довіри.
Наші фахівці — це 100 спеціалістів, серед яких понад 35 сертифікованих інженерів, які займаються масштабними комплексними інфраструктурними проектам та є визнаними експертами у своїй справі, що обрали шлях безперервного розвитку та підвищення компетенцій.

Для участі в реалізації масштабних інтеграторських IT проектів запрошуємо до себе в команду професіонала на позицію Менеджера по роботі з ключовими замовниками / Key Account Manager.

Що потрібно робити:

• будувати міцні взаємовідносини з ключовими замовником - комерційні компанії ТОП 100 компаній України;
• визначати бізнесові та технічні потреби та розуміти бізнес процеси замовника - як ІТ впливає на них;
• виконувати індивідуальний фінансовий план за допомогою продажів послуг та сервісів компанії;
• розширювати продуктовий портфель IT проектів замовника за рахунок існуючих продуктів та послуг компанії;
• налагоджувати комунікації між командами нашої компанії та замовника, з партнерами компанії;
• контролювати виконання всіх стадій процесу продаж та реалізації проектів;
• генерувати та вести комплексні проекти.

Професійні знання, уміння та навички:

• досвід роботи в компаніях інтеграторах, вендорах - обов'язково;
• досвід успішних продажів в В2В - від 6-ти років;
• вища освіта (бажано технічна або економічна);
• здатність встановлювати і підтримувати стратегічне партнерство;
• розуміння ринку IT рішень та послуг, затребуваних в середньому та великому корпоративних сегментах;
• уміння ефективно проводити переговори та читати презентації;
• розуміння процесу бюджетування, закупівлі та реалізації проектів у замовників;
• активна участь у розвитку нових продуктів та сервісів.

Вітається:

• розуміння хмарних технологій (AWS/Azure/HPC) та сучасних трендів в області хмари;
• розуміння ринкового ціноутворення на ІТ-ринку;
• напрацьований портфель проектів і рекомендації з боку замовників B2B;
• досвід роботи з ключовим вендорами на ІТ-ринку;
• наявність діючих сертифікатів ІТ-вендорів для менеджерів з продажів;
• досвід роботи з замовниками в закріпленому сегменту (на вибір: фінансовий, державний, роздрібна торгівля, промисловість);
• розуміння основ проєктного менеджменту;
• здатність встановлювати і підтримувати стратегічне партнерство.

Особисті якості, які ми цінуємо і поважаємо:

• ввічливість, відкритість;
• взаємодопомога, відповідальність;
• безперервний саморозвиток, аналітичний склад розуму;
• хороші комунікативні та презентаційні навички.

Що ми можемо запропонувати:

• робота з професійною командою та в ключовому ІТ-інтеграторі в Україні;
• прозора та зрозуміла система мотивації;
• цікаві проекти з замовниками рівня ТОП-100;
• спрацьована команда, дружня обстановка;
• зручний офіс у зеленій зоні, великий парк з озером поруч;
• гнучкий менеджмент, доступність керівництва для обговорення ідей і перспектив;
• можливість рости і розвиватися завдяки внутрішньому і зовнішньому навчанню.

Час розгляду резюме - тиждень.
Прохання зазначати очікуваний рівень заробітної плати в резюме.