Менеджер з розвитку бізнесу LogicVein та Ekahau

Україна

Вимоги:

• Вища освіта;
• Досвід роботи в ІТ-бізнесі не менше 2-х років;
• Знання мов: англійська – B2;
• Знання комп'ютера вище за середнє (MS Excel, Word, Power Point, Outlook, бажано 1С/BAF);
• Знання мережевих технологій та принципів ведення ІТ-бізнесу;
• Загальні знання технологій Wi-Fi, Routing & Switching та орієнтування у дизайнах рішень;
• Вітається знання портфоліо продуктів LogicVein, Ekahau та телекомунікаційного ринку;
• Вітається знання портфоліо продукції інших конкурентних вендорів;
• Вітається розуміння регуляторних вимог та логістичних схем у цільових країнах;
• Гарні комунікаційні навички, уміння якісно презентувати/захищати рішення;
• Наявність досвіду роботи в сегменті b2b.

Обов'язки:

• Проактивні дії для досягнення поставлених бізнес-цілей, KPI вендора та плану продажу МУК за напрямом LogicVein та Ekahau;
• Складання action- та маркетингового плану для розвитку продажів;
• Аналіз конкурентного оточення та пошук можливостей для розвитку продажів LogicVein та Ekahau через МУК;
• Наповнення складу продукцією Ekahau та контроль за своєчасною його оборотністю;
• Підтримка актуального прайс-листа та b2b порталу;
• Ведення переговорів із представниками вендора, отримання вигідних вхідних умов, важливої для бізнесу інформації та підтримки ініціатив МУК;
• Розвиток партнерської мережі (каналу продажу) за довіреними вендорами в цільових країнах, виявлення потенційних партнерів, надання їм допомоги в роботі за напрямками LogicVein та Ekahau та розвиток з ними спільного бізнесу;
• Побудова взаємовигідних довірчих партнерських відносин із ключовими партнерами;
• Допомога партнерам у позиціонуванні та продажу рішень LogicVein та Ekahau у конкурентному середовищі, своєчасне підключення необхідних ресурсів у проектах;
• Підготовка презентацій, доповідей та навчань для партнерів, замовників та внутрішньої команди, участі у галузевих конференціях та онлайн/офлайн маркетингових заходах;
• Взаємодія з регіональними офісами компанії, а також з відділами продажів, логістикою, бухгалтерією та іншими підрозділами для побудови економічно вигідного каналу продажу та ефективної реалізації проектів;
• Складання специфікацій/комерційних пропозицій, розрахунок ціноутворення з урахуванням конкурентного середовища та умов постачання;
• Ведення переговорів із представництвом вендора, отримання максимально вигідних вхідних умов;
• Ведення проектів, робота з лійкою продажів та складання внутрішніх та зовнішніх форекастів;
• Складання необхідних іспитів для отримання та підтримки необхідних акредитацій.

Особисті якості:

• Комунікабельність;
• Відповідальність;
• Ініціативність;
• Цілеспрямованість;
• Системний підхід до роботи;
• Вміння працювати в команді на результат та швидко знаходити ефективні способи подолання перешкод.