Регіональний менеджер зі збуту

Ви готові приєднатися до міжнародної компанії та динамічної команди для великих досягнень? Чи подобається вам зустрічатися з унікальними задачами і отримувати цінний досвід? Ви мрієте використовувати професійні знання і навички? У вас є можливість побудувати своє майбутнє разом з нами, тому що ми цінуємо талант кожного.

Компанія «Нестле Україна» оголошує конкурс на позицію Регіональний менеджер (управитель) зі збуту відділу Дитячого харчування в м. Дніпро.

Основні обов'язки:

1. У процесі діяльності чітко дотримуватися вимог Корпоративної політики Нестле та інструкції по реалізації міжнародного зведення правил ВООЗ стосовно маркетингу Дитячих сумішей та інших продуктів дитячого харчування.
2. Аналізувати поточну ситуацію, створення плану розвитку ввіреної території.
3. Надання рекомендації щодо рекомендованого асортименту та планограм дистриб'ютору для каналів продаж, що обслуговуються дистриб'ютором.
4. Повідомляти дистриб'ютору про заплановані маркетингові заходи та надавати докладні рекомендації щодо рекламних акцій, фокусних періодів, пріоритетів тощо.
5. Активна підтримка реалізації продажів і розвитку дистрибуції у дистриб'ютора.
6. Впровадження спільного планування/прогнозування продажів, регулярні огляди звітів, польові візити, рекомендації щодо покращення у точках продажу продукції Нестле.
7. Аналізувати і підтримувати базу даних торгових точок (спеціалізованого каналу) і клієнтів шляхом впровадження системи звітності для постійного відстеження частоти замовлень, середнього замовлення, прибутковості.
8. Контроль за ефективним виконанням договорів купівлі-продажу та управлінням персоналом дистриб'ютора, погоджувати та контролювати щомісячні плани закупок дистриб'юторами для підтримання необхідних залишків та асортименту продукції на складах.
9. Перегляд поточних умов контракту у порівнянні з ринком і визначення прибутковості контракту з урахуванням подальших змін на ринку.
10. Визначення нових важелів для підвищення ефективності та прибутковості поточного покриття торгової команди дистрибутора, рекомендації для керівництва Нестле разом із Національним менеджером з продажів.
11. Аналізувати роботу дистриб'ютора продукції Нестле і створювати пропозиції щодо ефективних підходів реалізації продукції Нестле на ввіреній території, забезпечувати наявність, видимість та доступність продукції Нестле в торгових точках згідно стандартів компанії.
12. Контроль роботи дистриб'ютора на ввіреній території із суміжними відділами компанії Нестле у відповідності до існуючих вимог компанії в питаннях проведення промо активностей.
13. Забезпечувати виконання короткострокових, довгострокових цілей, задач, ключових показників ефективності роботи, що поставлені безпосереднім керівником, а також встановлення цілей менеджменту відділу продажу дистрибутора, а також контроль каскадування цілей фахівцям з продажу дистрибутора на ввіреній території і контроль фактичного виконання поставлених цілей за допомогою (аудитів, сторчеків, польових тренінгів).
14. Проводити перемовини з клієнтами Спеціалізованого каналу, погоджувати план розвитку, рівень та якість інвестицій.
15. Контролювати ефективне формування маршрутів на ввіреній території у відповідності до вимог компанії, контролювати періодичність відвідування торгових точок торговою командою дистрибутора.
16. Контролювати розташування в торгових точках на ввіреній території обладнання і рекламних матеріалів згідно з вимогами і стандартами компанії.
17. Контролювати виконання цілей по поточним промо активностям і ключовим показникам на ввіреній території командою з продажу дистриб'ютора.
18. Контролювати терміни придатності та належного зовнішнього вигляду продукції Нестле в торгових точках та складах дистриб'юторів чи інших операторів ринку, проведення заходів, щодо забезпечення якісного складування, транспортування, та зберігання продукції Нестле.
19. Планувати та розподіляти робочий час згідно з вимогами компанії: 70% – польова робота (перемовини, сторчеки, аудити, навчання); 30% – адміністративна робота.

Основні вимоги:

• Вища освіта.
• Не менше 2 років досвіду управління командою.
• 7 років досвіду роботи у сфері продажів.
• Вміння працювати в команді.
• Володіння англійською мовою (вище середнього).
• Просунутий користувач MS Office (MS Office, Excel advanced, VBA, Database, SQL).
• Відмінні презентаційні навички.
• Фінансова аналітика.
• Базові юридичні знання.
• Водійське посвідчення.

Ми підтримуємо принцип однакових можливостей для кандидатів незалежно від статі, віку, релігії, національного походження чи інвалідності.