Комерційний директор

Шукаємо Комерційного директора, що поведе Natali Bolgar до нового рівня домінування на ринку

Локація:
Одеса, Україна

Формат:
Повна зайнятість, офіс

Natali Bolgar
— це не просто бренд жіночого одягу. Це історія про стиль, якість та амбіції, що створюється тут, в Україні, на власному виробництві. Ми пройшли шлях від локального ательє до потужного гравця з власною роздрібною мережею та e-commerce платформою, що стрімко зростає.

Сьогодні ми стоїмо на порозі нової ери. Ми систематизуємо управління, впроваджуємо найкращі світові практики та ставимо перед собою одну мету —
стати беззаперечним лідером у своєму сегменті.

Для цього нам потрібен не просто менеджер. Нам потрібен
Комерційний директор
— сильний, системний лідер, який візьме під своє крило всю дохідну частину бізнесу і поведе її до нових вершин.

Якщо ви — стратег, що мислить P&L, бачить за цифрами можливості та вміє перетворювати аналітику на гроші, ця роль — для вас.

Ваша зона відповідальності та влади:

Ви будете одноосібно керувати всім комерційним блоком, об'єднавши під своєю стратегією три ключові напрямки:

1. ПРОДУКТ (Закупівлі та Асортимент):

2. Ви будете головним ідеологом нашого продуктового портфелю. Ваше завдання — не просто закуповувати, а формувати ідеальні асортиментні матриці для кожного каналу продажів (роздріб та ІМ), спираючись на жорсткий аналіз Sell-Through, оборотності та маржинальності. Ви будете вирішувати, що "летить", що потребує посилення, а від чого час позбутися.

3. ПРОДАЖІ (Канали: E-commerce та Роздрібна мережа):

4. Ви відповідаєте за виконання та перевиконання плану доходу по кожному каналу. Ваші інструменти — це управління трафіком, конверсією, середнім чеком та UPT. Ви будете занурюватися в аналітику кожного магазину та онлайн-платформи, знаходити "вузькі місця" та впроваджувати рішення для їх усунення.

5. ПРОСУВАННЯ (Маркетинг у зв'язці з продажами):

6. Ви будете головним замовником для відділу маркетингу. Ваша мета — забезпечити, щоб кожна гривня, інвестована в онлайн та офлайн маркетинг, генерувала максимальний потік якісних лідів та трафіку, що конвертується у продажі. Ви будете синхронізувати календарі продажів та маркетингові активності, перетворюючи їх на єдину машину для залучення клієнтів.

Ми шукаємо не просто досвід, ми шукаємо результат.
Ідеальний кандидат для нас:

• Має підтверджений досвід
  на аналогічній посаді у fashion-ритейлі від 2х років та може похвалитися конкретними досягненнями у цифрах (зростання доходу, збільшення маржі, оптимізація залишків).
• Мислить даними.
  Для вас ABC-аналіз, LFL-продажі, воронка конверсії та оборотність — це не просто терміни, а щоденні інструменти для прийняття рішень.
• Є сильним лідером,
  здатним ставити чіткі KPI, вимагати їх виконання та розвивати свою команду.
• Має комерційний нюх,
  вміє бачити тренди ринку та потреби клієнта, перетворюючи їх на прибуткові продуктові гіпотези.
• Готовий занурюватися в деталі.
  Ми шукаємо того, хто готовий разом зі співробітниками розбирати причини падіння середнього чека або з маркетологом аналізувати ефективність рекламної кампанії.

Що ми пропонуємо:

• Реальну владу та свободу у прийнятті рішень.
  Ви будете формувати комерційну стратегію компанії.
• Прозору та потужну систему мотивації,
  прямо прив'язану до фінансових результатів вашого блоку (Валовий дохід, Валова маржа).
• Прямий вплив на продукт,
  працюючи в тісній зв'язці з відділами маркетингу.
• Сильну команду
  керівників підрозділів, готових до роботи на результат.
• Амбітні, але реалістичні цілі,
  які стануть для вас професійним викликом.
• Конкурентний рівень заробітної плати та всі необхідні ресурси для досягнення мети.

Якщо ви готові взяти на себе відповідальність за комерційний успіх одного з найдинамічніших брендів України, надішліть своє резюме та короткий супровідний лист, в якому дайте відповідь на одне питання:

«Які три перші кроки ви б зробили на цій посаді для аналізу можливостей росту дохідної частини компанії?»