Комерційний директор

Крафтова броварня із амбіцією стати №1 в Україні та гідно вийти на ринки Європи. Ми поєднуємо якість, технологічність і зухвалий стиль. Ми вже збудували фундамент — зараз шукаємо сильного Комерційного директора, який виведе нас на нову орбіту.

Цілі та відповідальність посади

Комерційному директору підпорядковуються:

• Відділ продажів

• Відділ логістики

• Склад

Ключові цілі ролі (у пріоритетному порядку):

1. Розробка, впровадження та реалізація масштабної комерційної стратегії компанії — від локального домінування до експансії в Європу

2. Збільшення обсягів продажів через HoReCa, ритейл, онлайн та експорт, формування цільових KPI та забезпечення їх виконання

3. Побудова сильної команди продажів, розвиток структури, менторство, впровадження прозорої бонусної системи

4. Управління логістикою та складом: забезпечення своєчасної доставки, прозорих залишків, ефективної взаємодії з виробництвом

5. Розвиток стратегічних партнерств з дистриб'юторами, мережами, пабами, фестивалями — як в Україні, так і за кордоном

6. Оптимізація асортименту та цінової політики спільно з R&D відповідно до маржинальності та споживчого попиту

7. Оцінка потреб ринку, пошук нових форматів та інновацій в дистрибуції, роботі з клієнтом, підходах до ринку

8. Глибокий аналіз ринку та конкурентів, побудова системи прийняття рішень на основі даних

9. Контроль ключових показників ефективності: P&L, маржинальність, виконання планів, ROI кампаній

10. Співпраця з маркетингом: запуск рекламних кампаній, акцій, подій, які посилюють продажі

11. Оцінка ефективності маркетингових активностей та коригування комерційної стратегії на їх основі

12. Формування бюджету комерційного блоку та управління ним, фінансова дисципліна, план-факт контроль

13. Впровадження CRM-системи для автоматизації процесів і покращення взаємодії з клієнтами

14. Тестування нових продуктів, збір зворотного зв'язку від команди продажів і клієнтів

Профіль ідеального кандидата:

• Досвід у ролі комерційного керівника у FMCG, пивній, алкогольній або дистрибуційній сфері

• Результативний досвід керування командами продажів, логістики та складу

• Глибоке розуміння каналів B2B, HoReCa, експортних процедур, трейд-маркетингу

• Аналітичне мислення, фінансова грамотність (P&L, маржинальність, прогнозування)

• Досвід запуску або виходу на нові ринки — буде перевагою

• CRM, Excel, Google Data Studio або BI — впевнено

• Мислення засновника, бажання створити велику історію

• Англійська — Intermediate

Що дає Underwood:

• Вплив на бренд, продукт і майбутнє компанії

• Прозору і гнучку систему винагород (фікс KPI-бонуси)

• Простір для ініціатив та рішень

• Якісний продукт, у який не соромно закохатися

• Команду, яка не працює "просто на роботі"