менеджер з проектних продажів

• Вища освіта, бажано - інженерно-технічна;
• Спеціальність за освітою: кваліфікація інженер (переважно);
• Обов'язковий досвід роботи: бажано в продажах обладнання для олійно-жирових, комбікормових, біопаливних виробництв та споріднених бізнесів, проектних та інжинірингових компаній, компанії зі сфери продажів технологічного обладнання, в продажах В2В від 3-х років;
• Знання технік й технологій проектних продажів;
• Володіння навичками ведення переговорів, комунікабельність, організованість, здатність переконувати та аргументувати;
• Відповідальність й вміння працювати у команді. Орієнтація на результат.
• Базові знання AutoCad (бажано);
• Досвід роботи у системі CRM або ERP
• Англійська мова - середній рівень буде перевагою
• Вітається наявність водійського посвідчення категорії В. Наявність власного автомобіля - не принципово;

• Вивчення та аналіз ринку обладнання, аналіз конкурентів - їх переваг та слабких сторін, визначення ключових гравців;
• Розробка та реалізація заходів щодо збільшення обсягу продажів продукції власного виробництва як для існуючих клієнтів, так і для потенційних замовників, а також продаж допоміжного/покупного обладнання;
• Представлення компанії на ринку: участь у виставках, семінарах та інших спеціалізованих заходах; пошук партнерів;
• Проведення презентацій, зустрічей на різних етапах підготовки та реалізації проектів.
• Пошук потенційних клієнтів, утримання існуючих;
• Співпраця з відділом маркетингу та реклами з розробки заходів щодо залучення та утриманням клієнтів.
• Договірна та переддоговірна робота: контроль наявності обов'язкової документації перед відкриттям замовлення (технічні завдання, креслення для компонування, технологічні схеми).
• Формування графіку реалізації проекту;
• Організація та контроль роботи команди проекту;
• Активний продаж комплексних проектів з використанням методології управління проектами.
• Особисте супроводження VIP-клієнтів: визначення потреби, формування запиту та підготовка комерційних пропозицій.
• Ведення звітності щодо взаємодії з клієнтами у системі CRM та складання квартального звіту за ввіреним напрямком.

• Локація офісу: м. Київ, метро Святошин
• Заробітна плата: від до грн. Ставка договірна + % щоквартально, оплачувана відпустка 24 календарних дні, оплачувані лікарняні, мобільний зв'язок, авто на період відряджень
• Графік пн-пт, з 9.00 до 18.00

Rabota