Менеджер з B2B продажів

Місія:

Знаходити і приводити нові проєкти, де передбачено застосування нашого асортименту, ініціювати співпрацю та переводити залучені проєкти у статус постійних клієнтів.

Очікувані результати:

1. Знаходити щомісяця 4-8 нових проєктів з потенціалом на використання нашої продукції.

2. Отримувати на прорахунок 2-3 проєкта щомісяця.

3. Збільшити кількість постійних (
   більше 1 проєкту на прорахунок

) клієнтів (генпідрядники / арх.бюро) на 2-5 шт. протягом перших 6 місяців.

Компетенції:

1. Ефективність (швидко оцінювати потенціал проєкту, приймати рішення і діяти без зайвих затримок).

2. Чесність / порядність.

3. Настійливість (не зупинятись після першої відмови, доводити контакт або проєкт до результату).

4. Інтелект (здатність швидко орієнтуватися в технічних аспектах продукту, розуміти потреби клієнтів).

5. Ініціативність.

6. Гнучкість.

7. Комунікативність (легко встановлювати контакт із новими людьми, будувати довіру і партнерство).

8. Уміння схиляти на свій бік.

9. Проактивність ( здатність самостійно знаходити можливості, не чекати задач «згори»).

10. Відповідальність (особисте залучення у результат, увага до деталей, завершення задач до кінця, виконання зобов'язань).

Дистанційна робота.

Неповна зайнятість (4 години в день).

Досвід роботи від 1 року.

Про нас:

Приватне підприємство «Альфаспо»
- це українська компанія, яка вже більше 16 років є постачальником дизайнерських підвісних стель під ключ. 

Наш профіль - це сучасні стельові конструкції з металу та повсті, а також LED-освітлення для домашнього інтер'єру, готелів, ресторанів, басейнів та комерційної нерухомості. Ми допомагаємо нашим клієнтам починаючи з ідеї проєкту і закінчуючи реалізацією за допомогою досвідченої бригади монтажників, зменшуємо час і бюджет на реалізацію проєктів у будь-якій точці України.

Зараз ми розширюємо продажі і шукаємо енергійного менеджера, який знаходитиме нові B2B-об'єкти та виходитиме на ключових клієнтів.

Посадові вимоги:

1. Вища економічна, технічна або архітектурна освіта (або еквівалентний досвід роботи).
2. Мінімум 1 рік у B2B‑продажах або бізнес‑девелопменті в будівельній, архітектурній чи суміжній галузі.
3. Досвід у підготовці комерційних пропозицій.
4. Вільна українська.
5. Базові навички читання будівельних креслень та специфікацій.
6. Проактивність і настійливість у переговорах.
7. Сильні комунікативні й презентаційні навички.
8. Побудова чіткої «ціннісної пропозиції» з урахуванням ризиків і вигод для замовника.

Обов'язки:

1. Моніторинг ринку будівництва, реконструкцій та дизайнерських проєктів, у тому числі через тендери, соцмережі, профільні платформи.
2. Ініціація контактів з архітекторами, забудовниками, генпідрядниками, інженерними компаніями, девелоперами.
3. Підготовка та презентація комерційних пропозицій, прорахунок рішень під конкретний об'єкт.
4. Супровід клієнта на етапах підбору, погодження технічних рішень, оформлення замовлення.
5. Побудова довгострокових відносин з партнерами та замовниками.
6. Ведення бази клієнтів та регулярна звітність щодо воронки продажів/проєктів.

Що ти будеш робити:

1. Шукати активні забудови та майбутні об'єкти онлайн: тендерні платформи, соцмережі, сайти оголошень.
2. Знаходити потенційні об'єкти оффлайн у своєму чи сусідньому місті (якщо ти в Україні): за новинами, чутками, фотозвітами та оголошеннями.
3. Виходити на ЛПР: архітектори, виконроби, відділи комплектації чи закупівлі.
4. Писати, дзвонити, переконувати, домовлятись.
5. Отримувати Технічне Завдання, відправляти КП, допомагати у переговорах.
6. Заповнювати та вести базу проєктів.
7. Працювати віддалено - звідки завгодно, у зручний час (але стабільно 4 години на день).

Чому це цікаво:

1. Віддалена робота: не потрібно їздити в офіс.
2. Часткова зайнятість: досить 4-х продуктивних годин на день. Можливість самостійно планувати робочий час у межах встановленої кількості годин.
3. Зрозумілий продукт і гарна ніша: дизайнерські стелі, які потрібні в сучасних функціональних проєктах.
4. Ставка + % за кожен підписаний контракт. Збільшений % за повторні замовлення.
5. Бонуси за перевиконання плану: додаткові виплати за перевищення встановлених KPI.
6. Зростання разом із компанією: зможеш перейти у повноцінну роль акаунта на повний рабочий день чи керівника напряму.