Менеджер з продажів когенераційних газових установок

Хто ми: Ligret Group
 — енергетична компанія нового покоління, що розробляє та впроваджує інноваційні енергетичні рішення на стику інженерії, цифрових технологій та відповідального підходу до ресурсів. Ми працюємо в Україні та Європі, створюючи інфраструктуру, яка відповідає сучасним викликам — стійку, цифрову та гнучку.

Наша амбітна мета
— зробити Ligret Group одним із лідерів на енергетичному ринку, найсистемнішою та наймасштабнішою компанією, яка формує нову енергетичну реальність.

Кого ми шукаємо:
 Досвідченого та цілеспрямованого 
Менеджера з продажів когенераційних газових установок (B2B)
 для розширення клієнтської бази в B2B-сегменті. Ваша основна мета — продаж когенераційних газових установок та супровід клієнта на всіх етапах, від першого контакту до укладання угоди.

Ми запускаємо новий напрямок продажів і шукаємо спеціаліста, який готовий створювати та розвивати цей сегмент з нуля. Це унікальна можливість долучитися до команди на етапі становлення та безпосередньо впливати на стратегію розвитку.

Вимоги
:

• Досвід B2B-продажів складних технічних продуктів (бажано в сфері енергетики, промислового обладнання або машинобудування) від 2 років.
• Досвід роботи з великими чеками та довгим циклом угоди (від 3 місяців).
• Досвід ведення переговорів на рівні перших осіб компаній (власники, CEO, технічні та фінансові директори).
• Знання в сфері енергетики та бажання їх поглибити:
   Розуміння принципів роботи газової генерації та ко-генерації.
• Навички презентації та переконання:
   Вміння створювати та проводити ефективні презентації для перших осіб компаній (Власники, СЕО), вміння продавати цінності та рішення.
• Навички розрахунків:
  Здатність проводити попередній економічний аналіз та розрахунок окупності інвестицій (ROI).
• Робота з CRM:
  Досвід роботи з CRM-системами для ведення воронки продажів та звітності.
• Комунікабельність:
   Вміння будувати довірливі та довгострокові відносини з клієнтами.
• Орієнтованість на результат:
  шукати шляхи та підходи до клієнтів, шукати їх тригери та пропонувати рішення, ініціювати перемовини та доводити їх до угоди.
• Аналітичне мислення:
   Здатність аналізувати потреби клієнта, технічні дані та фінансові показники.
• Вміння працювати в команді:
  Ефективна та партнерська взаємодія з інженерами, проєкт-менеджерами.
• Самостійність:
   Здатність планувати свою роботу та досягати результатів без постійного контролю.

Обов'язки
:

• Активний пошук клієнтів (лідогенерація):
   пошук та ідентифікація потенційних клієнтів в енергоємних галузях (промисловість, агросектор, комерційні об'єкти).
• Використання різних каналів пошуку:
   онлайн та офлайн.
• Проведення зустрічей та презентацій:
   Зустрічі з потенційними клієнтами для виявлення їхніх потреб та презентації рішень на базі КГУ.
• Підготовка комерційних пропозицій:
   в партнерстві з інженером підготовка пропозицій, які базуються на оптимальному рішенні для клієнта і компанії, розрахунок вигоди для клієнта.
• Ведення переговорів та укладання угод:
   Обговорення умов співпраці, підготовка та підписання договорів.
• Робота на профільних заходах:
  Участь у виставках, конференціях та семінарах для розширення мережі контактів.
• Ведення клієнтської бази:
  наповнення бази клієнтів та фіксація поточного статусу робіт по клієнтам. Участь у впровадженні CRM системи.

Умови роботи
:

• Формат роботи:
   гібридний (3 дні в офісі, 2 дні віддалено) після випробувального терміну.
• Графік:
   повна зайнятість, 1 година обіду, Пн-Чт: 9:00—18:00, Пт: 9:00—17:00.
• Участь у масштабному трансформаційному проєкті — створення сучасної енергетичної компанії в Україні та Європі.
• Сильну команду та підтримку керівництва.
• Конкурентну заробітну плату.
• Можливості для кар'єрного зростання.