Head of Revenue

UPSTARS – продуктова IT-компанія, з якою злітають і люди, і бренди. Наш основний фокус – технологічні рішення та B2B-послуги для міжнародних клієнтів. Запускаємо зіркові проєкти у сфері iGaming, які отримують визнання та найвищі оцінки профільних рейтингів

І так, підтримувати легальний та прозорий ринок України – це маст хев, тому третіми в країні отримали B2B-ліцензію на надання послуг у сфері азартних ігор.

У 2025 ми активно масштабуємо і проєкти, і дрім тім. Тому для підсилення Revenue & Growth департаменту шукаємо Head of Revenue & Growth.

Твої майбутні задачі:

• створити та очолити Revenue команду з фокусом на максимізацію доходу з кожного користувача;
• побудувати культуру швидких експериментів та постійного вдосконалення;
• виявляти та реалізовувати нові точки зростання продукту;
• впровадити data-driven підхід до всіх рішень щодо оптимізації revenue;
• провести комплексний аудит продукту та бонусної політики для виявлення точок втрати доходу та їх впливу на unit-економіку;
• аналізувати шлях користувача для пошуку точок тертя, які знижують конверсію та LTV;
• побудувати систему постійного моніторингу revenue leakage та створити процеси систематичної оптимізації проблемних зон;
• впроваджувати та тестувати персоналізовані механіки для максимізації доходу;
• забезпечити зростання unit-економіки через мінімізацію втрат та впровадження драйверів зростання.

Твої скіли:

• мінімум 5+ років досвіду в управлінні продуктом, зростанням або оптимізацією доходів;
• досвід роботи в iGaming;
• підтверджені результати зростання ключових метрик (дохід, LTV, юніт економіка);
• досвід управління міжфункціональними командами;
• глибоке розуміння юніт-економіки, когортного аналізу, моделей LTV;
• вміння працювати з даними: аналіз, інтерпретація, прийняття рішень на основі даних;
• досвід проведення А/Б тестів та інтерпретації результатів;
• розуміння оптимізації воронки та конверсій;
• вміння балансувати користувацький досвід та бізнес-метрики;
• здатність виявляти та пріоритизувати можливості для зростання доходу;
• вміння будувати команди та процеси з нуля.

Бажано, але не критично:

• практичний досвід роботи з бонусними механіками;
• впевнене володіння англійською (Upper-intermediate+);
• знання прогнозної аналітики для запобігання відтоку;
• досвід роботи на різних географічних ринках;

Наші цінності та переваги:

• командність – гуртом не лише працюємо, а ще й відпочиваємо, двіжуємо і робимо добрі справи;
• позитив – з легкістю йдемо по життю і отримуємо драйв від круто зробленої роботи, цікавих задач і фідбеку тіммейтів;
• можливості – пропонуємо чіткий кар'єрний план з Performance Review, тренінги, менторинг-програми та інші інструменти для реалізації як у кар'єрі, так і у житті;
• сміливість – беремося за задачі із зірочкою, не боїмося викликів і амбітних планів;
• відкритість – говоримо прямо і просто навіть про складне, чуємо ідеї та фідбеки і цінуємо проактивність;
• маємо власні потужності для створення технологічних рішень з нуля;
• автоматизуємо рутину, щоб використовувати час для розвитку та професійного зростання всередині компанії;
• не любимо бюрократію та застарілі підходи – ми за свободу дій.

Маст-хев:

• працюй там, де комфортно та безпечно – в офісах або віддалено;
• офіційне оформлення в Україні або Польщі – підтримаємо у вирішенні бюрократичних питань та допоможемо з документами;
• 20 робочих днів оплачуваної відпустки, державні вихідні і лікарняні – ми за ворк-лайф беленс;
• медичне страхування у топових клініках і покриття витрат на психолога на платформі Pleso;
• Benefit cafe – щомісячно витрачай кошти на уподобання, хобі, спорт тощо;
• івенти – бери участь у майстер-класах, відвідуй тімбілдинги та корпоративи;
• навчання під будь-який запит – індивідуальний бюджет на курси, корпоративна англійська, воркшопи та онлайн-бібліотека.

І ще про важливе:

Не маємо клієнтів, які б використовували наші розробки та послуги на українському ринку.

Не працюємо з клієнтами ринку країни-агресора чи будь-якого іншого російськомовного ринку.

Відчуваєш метч за цінностями і бажання професійно зростати? Давай знайомитися