Керівник департаменту бізнес продажів

LIGA ZAKON — продуктова IT-компанія — український розробник інформаційно-аналітичних продуктів із 30-річною експертизою, потужною компетенцією в обробці великих даних і високими стандартами клієнтського сервісу.
На сьогодні продуктовими рішеннями IT-платформи LIGA360 послуговуються понад 160 тисяч користувачів різних рівнів, а разом із партнерськими проектами, у яких є інтеграція з рішеннями компанії LIGA ZAKON, ця цифра становить близько 360 тисяч різноманітних фахівців, серед яких практично всі органи виконавчої та судової влади.
Головний стратегічний напрямок компанії — вихід на міжнародний ринок і створення продуктових цінностей Платформи LIGA 360 для клієнтів різних країн.

Ми шукаємо досвідченого, стратегічно мислячого Керівника департаменту бізнес продажів (B2B), який зможе посилити команду та забезпечити зростання ключових бізнес-показників. Якщо ви вмієте будувати системи, працювати з великими корпоративними клієнтами та надихати команду — ця роль для вас.

Основні обов'язки:

• Розробка та впровадження стратегії B2B-продажів у корпоративному сегменті.
• Управління повним циклом роботи з ключовими клієнтами: виявлення потреб, презентація рішень, ведення переговорів, укладання контрактів.
• Керівництво командою В2В продажів: постановка цілей, контроль за їх виконанням, коучинг, розвиток та мотивація співробітників.
• Досягнення планових показників: зростання продажів, виконання KPI, збільшення доходів.
• Оптимізація воронки продажів та підвищення конверсії шляхом побудови ефективних процесів у CRM.
• Координація роботи з суміжними департаментами (маркетинг, продуктовий відділ, юридичний, фінансовий) для реалізації комерційних ініціатив.
• Планування та аналітика: формування прогнозів продажів, бюджетування, підготовка звітності для вищого керівництва

Наші побажання до кандидата:

• Досвід роботи на керівній посаді у B2B-продажах від 3 років (SaaS, IT, телеком, банківська сфера — буде перевагою).
• Практичний досвід роботи з великими корпоративними клієнтами та ведення довгих, складних угод.
• Глибоке розуміння B2B-продажів, технічних рішень, побудови системного підходу до продажів.
• Досвід створення, трансформації та масштабування відділу продажів.
• Успішний досвід управління командами від 5 осіб, фокус на результат та виконання KPI.
• Розвинуті комунікаційні та переговорні навички, стратегічне мислення, здатність впливати.
• Впевнене володіння CRM-системами, BI-інструментами та іншими аналітичними платформами.

Чому круто працювати в LIGA ZAKON:

• Продуктова IT-компанія, яка активно розвивається.
• Можливість отримати міжнародний досвід у команді професіоналів.
• Офіційне оформлення.
• Система внутрішнього навчання.
• Віддалена робота.

Зацікавила вакансія? Надсилайте резюме