Middle Business Development Manager

UPSTARS – продуктова IT-компанія, з якою злітають і люди, і бренди. Наш основний фокус – технологічні рішення та B2B-послуги для міжнародних клієнтів. Запускаємо зіркові проєкти у сфері iGaming, які отримують визнання та найвищі оцінки профільних рейтингів

І так, підтримувати легальний та прозорий ринок України – це маст хев, тому третіми в країні отримали B2B-ліцензію на надання послуг у сфері азартних ігор.

У 2025 ми активно масштабуємо і проєкти, і дрім тім. Тому для підсилення Commercial департаменту шукаємо
Business Development Manager.

Твої майбутні задачі:

• вести переговори та укладати угоди з ігровими провайдерами, агрегаторами, студіями;
• шукати, ініціювати та супроводжувати підключення нових ігрових контентів для iGaming-проєктів компанії;
• оцінювати потенціал нових партнерів: портфоліо ігор, комерційні умови, технічні можливості, ексклюзивні пропозиції;
• оптимізувати чинні контракти - покращення умов, ревізія комісій;
• моніторити ринок: нові студії, тренди, унікальні механіки, технології, регуляторні зміни;
• тісно взаємодіяти з продуктовою, технічною та юридичною командами для узгодження інтеграцій і запусків;
• вести базу партнерів, розвивати довгострокові партнерські відносини.

Твої скіли:

• 2+ роки досвіду у ролі Business Development / Partnership Manager у iGaming (з боку оператора, агрегатора або провайдера);
• глибоке розуміння ринку ігрового контенту, постачальників, агрегаторів та комерційних моделей;
• практичний досвід укладання та супроводу угод з Game Providers / Aggregators;
• вміння аналізувати комерційні умови, перфоманс провайдера;
• сильні навички переговорів, презентацій і побудови партнерських стосунків;
• вільна англійська (усна й письмова) - Advanced.

Бажано, але не критично:

• наявність нетворку серед ігрових студій або агрегаторів;
• досвід участі у профільних конференціях (SiGMA, ICE, iGB тощо);
• базове розуміння юридичних та регуляторних аспектів iGaming;
• знання технічних процесів інтеграції (API, back-office tools, reporting systems).

Наші цінності та переваги:

• командність – гуртом не лише працюємо, а ще й відпочиваємо, двіжуємо і робимо добрі справи;
• позитив – з легкістю йдемо по життю і отримуємо драйв від круто зробленої роботи, цікавих задач і фідбеку тіммейтів;
• можливості – пропонуємо чіткий кар'єрний план з Performance Review, тренінги, менторинг-програми та інші інструменти для реалізації як у кар'єрі, так і у житті;
• сміливість – беремося за задачі із зірочкою, не боїмося викликів і амбітних планів;
• відкритість – говоримо прямо і просто навіть про складне, чуємо ідеї та фідбеки і цінуємо проактивність;
• маємо власні потужності для створення технологічних рішень з нуля;
• автоматизуємо рутину, щоб використовувати час для розвитку та професійного зростання всередині компанії;
• не любимо бюрократію та застарілі підходи – ми за свободу дій.

Маст-хев:

• працюй там, де комфортно та безпечно – в офісах або віддалено;
• офіційне оформлення в Україні або Польщі – підтримаємо у вирішенні бюрократичних питань та допоможемо з документами;
• 20 робочих днів оплачуваної відпустки, державні вихідні і лікарняні – ми за ворк-лайф беленс;
• медичне страхування у топових клініках і покриття витрат на психолога на платформі Pleso;
• Benefit cafe – щомісячно витрачай кошти на уподобання, хобі, спорт тощо;
• івенти – бери участь у майстер-класах, відвідуй тімбілдинги та корпоративи;
• навчання під будь-який запит – індивідуальний бюджет на курси, корпоративна англійська, воркшопи та онлайн-бібліотека.

І ще про важливе:
Не маємо клієнтів, які б використовували наші розробки та послуги на українському ринку.

Не працюємо з клієнтами ринку країни-агресора чи будь-якого іншого російськомовного ринку.

Відчуваєш метч за цінностями і бажання професійно зростати? Давай знайомитися